Несмотря на то, что в пространстве онлайн-бизнеса доминируют такие крупные игроки, как Amazon и eBay, у индивидуальных Интернет-предпринимателей по-прежнему есть много возможностей для открытия прибыльного онлайн-бизнеса.
Какой бы ни была Ваша ниша, каким бы ни был Ваш продукт, какой бы ни была Ваша отрасль, для вас найдется место на рынке. А благодаря множеству инструментов, услуг и проверенных стратегий, доступных Интернет-предпринимателям, еще никогда не было так просто открыть бизнес в Интернете с огромной прибылью.
Возможности (и потенциальная прибыль) на Интернет-рынке только растут. Здесь есть несколько факторов, благодаря некоторым очень положительным тенденциям онлайн-бизнеса.
- Покупки в Интернете делают больше людей, чем когда-либо. По данным отраслевого обозревателя «Минтель» (Mintel), 69 % американцев делают это регулярно.
- Доступное программное обеспечение и онлайн-инструменты позволяют любому создать веб-сайт электронной коммерции и управлять им. И Вы можете сделать это менее чем за 100 долларов.
- Интернет-маркетинг дешев и прост. Опять же, любой может им заняться. А с социальными сетями, такими как Facebook, появляется все больше способов привлечь Ваших клиентов.
Но с чего начать? Как сдвинуться с того места, где Вы находитесь сейчас, к огромному пассивному доходу, который позволит Вам бросить свою повседневную работу и наслаждаться максимально свободным временем и финансовой свободой?
Как и все в жизни, Вы начинаете с самого начала. Ниже представлены пошаговые действия по созданию Вашего онлайн-бизнеса и проверенные методы, используемые тысячами успешных Интернет-предпринимателей.
Выберите прибыльный рынок
Здесь Вы должны на минуту отложить в сторону собственное эго.
Возможно, Вы годами вынашивали идею своего «бизнеса мечты». Вы просто знаете в глубине души, что определенная ниша прибыльна, или что определенный продукт будет нарасхват. Но пока Вы не проведете фактическое исследование рынка, Вы ничего не узнаете наверняка. И не стоит инвестировать свой стартовый капитал (время и деньги) до тех пор, пока Вы точно не узнаете, на каком конкретном рынке стоит работать.
По сути, начать нужно с рынка. Вы должны определить, какие ниши сейчас популярны, а какие продукты пользуются особым спросом. Но будьте осторожны, чтобы не выбрать однодневку (помните те «ховерборды» на колесах, которые были в моде пару лет назад? Где они сейчас?). Вместо этого Вам необходимо что-нибудь стабильное. К таким стабильным рынкам относятся:
- уход за домашними животными;
- программы упражнений и потери веса;
- пищевые добавки и натуральные лекарства;
- поездки;
- фотография;
- видеоигры.
Некоторые способы определить активно растущий рынок — это взглянуть на Интернет-магазины, такие как Amazon.com: какие продавцы являются самыми популярными? Следите за новостями: возьмите журналы и посмотрите, что рекламируется или о чем пишут. И посмотрите, о чем люди говорят (или что рекламируют) на Facebook. Все это дает подсказки для поиска потенциально прибыльного рынка.
Это может показаться нелогичным, но Вам нужно видеть большую конкуренцию на Вашем рынке. На самом деле лучше (по крайней мере, для такого небольшого предпринимателя, как Вы) не быть первопроходцем на рынке. Вам необходимо пойти туда, где уже есть большая группа людей, готовых покупать.
Остается сопоставить один из этих доказанно прибыльных нишевых рынков с тем, что Вас интересует. При таком количестве потенциальных рынков Вы обязательно найдете способ совместить свою страсть с прибылью.
Самый простой способ открыть онлайн-бизнес: аффилированный маркетинг
После того, как Вы выбрали для себя активно развивающийся рынок с потенциальной прибылью, пора решить, что продавать. К счастью, Вам не нужно разрабатывать, производить или даже использовать собственные продукты! Есть простой способ использовать существующие продукты с проверенной репутацией для получения прибыли. Он называется «аффилированный маркетинг».
В случае аффилированного маркетинга продукты точно продаются, и Вам не нужно беспокоиться о доставке, хранении, управлении заказами, обслуживании клиентов, возврате средств или о любых других традиционных аспектах розничной торговли.
В сфере аффилированного маркетинга вы занимаетесь маркетингом и продвижением продуктов через свой сайт электронной коммерции, а все остальное берет на себя Интернет-ритейлер (или компания, создавшая продукт). И, как партнер, вы получаете комиссию (от 5 % и выше, в зависимости от продукта) каждый раз, когда кто-то совершает покупку. Это отличный способ открыть свой бизнес.
У Amazon хорошая партнерская программа с огромным разнообразием товаров.
Clickbank.com специализируется на информационных продуктах, хотя у них есть и физические продукты. Вы также найдете именитых ритейлеров на сайте компании «СиДжей Эффилиэйт бай Конверсант» (CJ Affiliate by Conversant) (ранее — «Комишн Джанкшн» (Commission Junction)). Но практически в каждой нише и в каждой отрасли есть партнерская программа. Поищите в Интернете, если они не подходят Вашему рынку или бизнесу.
Другие источники прибыльных продуктов
Аффилированный маркетинг — идеальный способ попробовать свои силы в онлайн-бизнесе. И он может быть Вашим единственным источником продукции — эта модель может быть очень прибыльной, и ее можно легко развернуть.
Но есть и другие источники продуктов, и вам не нужно вкладывать большие средства, чтобы их использовать.
Прямая поставка очень похожа на аффилированный маркетинг. В этой модели Вы также продаете продукцию других компаний. Вы выставляете товары на продажу на своем веб-сайте. Но на этот раз заказы обрабатываете Вы. Когда они поступают, Вы отправляете их своему партнеру по прямой поставке, который обычно является производителем или оптовым продавцом. Вы платите им, а они отправляют товар непосредственно Вашему покупателю.
Вы зарабатываете деньги на наценке, являющейся разницей между тем, что Вы платите компании по прямым поставкам, и тем, что Вы берете со своих клиентов.
Что касается продуктов, продаваемых в рамках концепции white label (продажа продукции другой компании под своим брендом), Вы сотрудничаете с другой компанией, у которой уже есть надежный продукт. Вы просто указываете на нем свое наименование и бренд. Часто эта модель онлайн-бизнеса сочетается с прямыми поставками. Пищевые добавки, лекарства и прочая продукция медицинского назначения — очень популярная ниша для ведения бизнеса в рамках стратегии white label.
Конечно, если Вы готовы создавать свои собственные продукты, вы тоже можете это сделать. Но создание физического продукта требует больших первоначальных вложений без гарантированной доходности.
Менее рискованный способ продажи собственных продуктов — это создание информационных продуктов, включая электронные книги, веб-сайты с платным доступом, видео, а также аудиопрограммы. Например, если бы Вы работали в нише органического садоводства, в электронной книге Вы могли бы привести специальный отчет о выращивании органических арбузов или видео, демонстрирующее лучшие методы борьбы с вредителями без использования пестицидов.
Если книга представлена в электронном виде, ее можно легко сохранить в облаке или на жестком диске и распространять через Интернет. Это делает продукцию чрезвычайно бюджетной и не требующей больших усилий. Единственное, что Вы тратите на разработку этих продуктов, — это Ваше время и опыт.
Настройте свой сайт так, чтобы у Вас был полный контроль
У Вас есть рынок и Ваш продукт. Пришло время создать витрину Интернет-магазина, где Вы будете продвигать и продавать свои товары.
Вам не нужно быть техническим гением, чтобы создать собственный веб-сайт для своего онлайн-бизнеса, и Вам также не нужно нанимать дорогого веб-дизайнера. С помощью программного обеспечения, онлайн-программ и услуг, доступных сегодня, любой может создать веб-сайт профессионального уровня, который включает корзину для покупок, возможности формирования списков, ведение блога и все остальное, что Вам может потребоваться для того, чтобы Ваш онлайн-бизнес процветал.
И самое приятное то, что это либо бесплатно, либо, по крайней мере, по очень низкой цене. Такие программы, как WordPress или Squarespace, предлагают готовые шаблоны. Создать сайт так же просто, как заполнить строки Ваших продающих страниц и строки регистрации адреса электронной почты, загрузить продукты в корзину покупок и создать другой соответствующий контент. Если Вы можете отправить электронное письмо, Вы можете создать веб-сайт. Кроме того, Вы можете обновлять и изменять внешний вид и контент своего сайта без какого-либо опыта разработки веб-приложений.
Это надежные платформы с множеством приложений и плагинов для оптимизации поисковой системы, маркетинговых мероприятий, аналитики для отслеживания посетителей Вашего сайта и многого другого. Что касается получения веб-хостинга и выбора доменного имени, Вы, как правило, можете сделать это с помощью того же сервиса, который Вы использовали для создания веб-сайта, или воспользоваться таким специализированным сервисом, как GoDaddy. Решать Вам.
Конечно, Вы можете нанять профессионала для создания своего веб-сайта, но этот подход имеет существенные недостатки. Во-первых, это дорого. Часто это занимает много времени, особенно если Вы нанимаете того, у кого полно клиентов. Вы должны обращаться к нему (и платить ему) всякий раз, когда захотите внести изменения. И он взимает почасовую оплату, что не очень хорошо, если у Вас начальный бюджет.
Но с поставщиками, о которых я упоминал, Вам не о чем беспокоиться. Вы будете отвечать за свой веб-сайт и сможете вносить изменения круглосуточно, без выходных. И это дает Вам полный контроль над Вашим онлайн-бизнесом.
Создайте список и продвигайте продукты с помощью рекламной рассылки
Когда у Вас есть бизнес, Вам нужны клиенты, чтобы выжить. Это и ежу понятно. Но как найти потенциальных клиентов, людей, заинтересованных в Вашем продукте, и превратить их в покупателей?
Для начинающего небольшого онлайн-бизнеса лучше всего найти свою целевую аудиторию, спросить адреса электронной почты и затем предлагать продукцию на продажу по этому списку. Вы можете создать свой список адресов электронной почты разными способами. Когда у Вас будет список подписчиков, Вам необходимо будет начать предлагать им товар. Но это не означает ежедневную рассылку предложений о продаже. Люди скоро откажутся от подписки или даже сообщат о Ваших письмах как о спаме.
Также важно передать ценную информацию своим потенциальным клиентам. Дайте им побольше бесплатного — подсказок и хитростей в Вашей нише. Таким образом они о Вас узнают, Вы им понравитесь, и они начнут Вам доверять. Например, Вы можете «подогреть их» ценным контентом в информационном письме. Вы также можете делать это в своем блоге, электронных книгах, специальных отчетах, а также в публикациях, видео и аудио на Facebook.
Конечно, Вы можете быть хорошим человеком, но Вы занимаетесь этим не в целях благотворительности. Вы хотите зарабатывать деньги на своем онлайн-бизнесе. Таким образом, Вы также интегрировать в свой контент коммерческие предложения.
Здесь имеет смысл действовать хитро. Вы не можете просто отправить форму заказа: Вы должны показать преимущества продукта. Вы должны нарисовать картину (образно), которая покажет людям, как их жизнь станет лучше, если они будут использовать Ваш продукт. Вы должны предоставить доказательства того, что это работает. И наконец, Вы должны подтолкнуть их к покупке продукта — специальному предложению, от которого они не могут отказаться. Люди от природы не склонны покупать что-то новое, поэтому Вы должны обеспечить стимул и желание пользоваться своим продуктом.
Вы делаете это с помощью эффективного продающего текста. Это искусство использования слов для проникновения в психологию потребителя. И Вы должны следовать этим принципам практически при каждом общении с клиентами, будь то на Вашем веб-сайте, по электронной почте, в публикациях в социальных сетях или в платной рекламе.
Если Вы планируете написать свой собственный текст, важно изучить техники копирайтинга и маркетинга, уделяя особое внимание прямому маркетингу. Есть масса бесплатной информации от таких сообществ, как «Американ Райтерс энд Артистс Инк.» (American Writers and Artists Inc.), и на сайте Copyblogger.com. Вы также можете нанять копирайтеров через такие сайты, как Upwork.
Четыре способа привлечь трафик в Ваш онлайн-бизнес
Самый дешевый, но наиболее затратный по времени метод привлечения трафика в Ваш онлайн-бизнес — это медленно, но верно добавлять ценный контент (письменный или видео) о Вашей нише на свой веб-сайт и (или) в блог. Это привлечет внимание поисковых систем, таких как Google. Эти усилия по оптимизации поисковой системы (SEO) окупятся увеличением трафика на Ваш веб-сайт за счет людей, которые ищут информацию по Вашей теме. Часть этих людей также подпишется на Ваши рассылки. Вот почему лучше всего разместить на главной странице поле для регистрации, обычно запрашивающее имя и адрес электронной почты.
Но чтобы это сработало, Вы должны быть последовательны. Вам следует добавлять свежий актуальный контент несколько раз в неделю, если не ежедневно. Допустим, у Вас есть бизнес, ориентированный на йогу. Вы можете писать о тенденциях, оставлять отзывы о DVD-дисках с записями занятий йогой, комментировать новые истории, связанные с йогой, а также писать о различных видах йоги. Начните разговор со своими потенциальными клиентами и предложите ценную информацию и идеи, и делайте это таким образом, чтобы они понравились потенциальным клиентам, ищущим информацию по теме.
Социальные сети — это еще один недорогой способ привлечь трафик на Ваш сайт и сформировать список контактов. С помощью Facebook, Twitter и других социальных сетей Вы можете создать бесплатную учетную запись и публиковать контент, связанный с Вашим бизнесом. Как и в случае с блогами или веб-контентом, это должно быть сочетание полезного и действенного контента, а также прямых приглашений посетить Ваш сайт и зарегистрироваться (или даже приобрести продукцию).
Опять же, делайте публикации регулярно и будьте последовательны в своих сообщениях.
Один из самых важных способов увеличения трафика — YouTube. Во многих отношениях это одна из лучших поисковых систем в мире: если у людей есть вопрос по какой-либо теме, они часто заходят на YouTube, чтобы найти ответ. Чтобы воспользоваться этим, Вы можете публиковать объясняющие видеоролики, видеоролики в формате «говорящей головы», в которых освещается тема, относящаяся к Вашей нише, а также обучающие видеоролики. Просто предоставьте полезный контент и ссылку на Ваш сайт.
Конечно, есть также платные методы рекламы для привлечения трафика, в том числе баннерная реклама, вставка рекламы, реклама с оплатой за клик и многое другое. Но это может обойтись дорого. Поэтому я рекомендую вначале сосредоточиться на бесплатных способах привлечения трафика. Сделайте свой веб-сайт таким, каким Вы хотите его видеть, составьте правильный ассортимент продукции, настройте свой онлайн-бизнес в целом, начните делать продажи. Затем, когда у Вас появится небольшой доход, Вы сможете снова погрузиться в свой бизнес, а также изучить вопрос платной рекламы.
Собираем все вместе
Это был ускоренный курс по созданию собственного онлайн-бизнеса с нуля. Этот процесс может показаться пугающим. Так не должно быть.
Но это потребует времени и усилий, и Вам придется несколько раз делать на этом пути трудный выбор. Хитрость состоит в том, чтобы делать понемногу каждый день и действовать по порядку: найдите свой рынок, затем свой продукт, затем создайте свой сайт и начните продвигать товар. Сделайте это, и Вы создадите прочный фундамент для бизнеса, который будет работать и приносить доход долгие годы.