Практические шаги по покупке прибыльного онлайн-бизнеса — Acatia

Как Интернет-предприниматель, вы можете начать с азов и построить онлайн-бизнес с нуля. Определите свою нишу. Создайте веб-сайт. Создайте список адресов электронной почты и предлагайте продукт по этому списку. Пишите посты в блог и создавайте другой контент. Создавайте свою продукцию, продвигайте партнерскую или используйте модель прямых поставок.

Пройдет время, прежде чем ваш новый онлайн-бизнес действительно начнет приносить деньги и станет прибыльным.

Альтернативой является покупка существующего и уже устоявшегося онлайн-бизнеса, выставленного на продажу.

На что стоит обратить внимание при покупке онлайн-бизнеса

Чтобы было ясно, вы не просто покупаете веб-сайт. Вы покупаете полноценный бизнес с продукцией и клиентами, проверенными маркетинговыми методами для привлечения потенциальных клиентов и продаж, присутствием в социальных сетях, действующими рекламными кампаниями, списком адресов электронной почты и даже сотрудниками и/или виртуальными помощниками.

Это бизнес «под ключ», который вы берете под свой контроль. После покупки вы можете позволить ему работать в прежнем режиме или попытаться увеличить прибыль путем внесения изменений. Возможно, вы поймете, каких мер для увеличения продаж не предпринимает действующий владелец. Как только вы купите этот бизнес, он станет вашим.

Онлайн-бизнес должен иметь показатели продаж и прибыли, которые вы можете увидеть перед покупкой бизнеса. Всегда проверяйте финансовые документы. Не полагайтесь исключительно на то, что вам говорит продавец. Следует иметь в виду, что вы не должны покупать выставленный на продажу онлайн-бизнес только потому, что он приносит большие деньги. Конечно, это важно. У вас также должен быть интерес к этой нише.

Замечательно, что вам не нужно самостоятельно разбираться в бизнесе после покупки — вы, возможно, беспокоились об этом. Часто продавец предусматривает обучение, чтобы вы знали, как все работает.

Покупка онлайн-бизнеса похожа на покупку обычного бизнеса. Например, местный популярный зоомагазин с полками, заполненными продуктами, имеющий связи с поставщиками, с арендой места и т. д. Создание собственного зоомагазина означало бы поиск помещения в аренду и переговоры об аренде, исследование для поиска лучшего места, обновление интерьера по мере необходимости, размещение вывесок, реклама в местных изданиях, поиск продукции… Ну, вы поняли.

Покупая бизнес, будь то выставленный на продажу онлайн-бизнес или физический магазин, вы сокращаете многие трудоемкие (а иногда и дорогостоящие) задачи, необходимые для создания процветающего предприятия.

Конечно, вам придется заплатить, чтобы купить сайт. Таким образом, вы должны оценить, стоит ли платить эту сумму за то, чтобы вам не пришлось создавать полноценный бизнес в сфере электронной коммерции. Также имейте в виду, что действительно успешные сайты будут довольно дорогими, от десятков до сотен тысяч долларов. Но вы также можете найти полноценный онлайн-бизнес за несколько сотен или несколько тысяч долларов.

Хорошее практическое правило — умножать годовую прибыль бизнеса в 2 или 3 раза, чтобы получить справедливую цену продажи. Такие факторы, как активы, хорошее доменное имя, узнаваемый бренд, большой объем качественного трафика веб-сайта, хорошее присутствие в социальных сетях и большой список адресов электронной почты, принадлежащих откликающимся клиентам, также могут влиять на цену покупки.

Вот еще несколько вещей, которые должны повлиять на ваше решение. Вы должны убедиться, что бизнес, который вы хотите купить:

растет;
имеет несколько источников дохода и не работает только на одном продукте;
получает трафик из разных источников;
имеет стабильные доходы от месяца к месяцу;
имеет системы маркетинга.

Где найти выставленный на продажу онлайн-бизнес

Отличные новости — есть много сайтов электронной коммерции для продажи. И их тоже есть где купить. Вот четыре отличных варианта. Независимо от того, где вы покупаете бизнес, всегда нужно помнить о том, что необходимо проявлять должную осмотрительность. Тот факт, что сайт выставлен на продажу на надежной платформе, не означает, что он полностью законен. Продавец мог завысить свои цифры в отношении трафика или продаж. То, что указано в предложении, не обязательно правда. Проведите свое исследование.

На торговых площадках в Интернете представлен список онлайн-бизнесов, выставленных на продажу. Как правило, он организован по рыночным нишам и включает такие статистические данные, как выручка и прибыль, Интернет-трафик и подписчики по электронной почте. Вы можете быстро просмотреть десятки, если не сотни, сайтов, выставленных на продажу. Если вы видите один или несколько, которые вам нравятся, сначала просмотрите их в Интернете, а затем просто отправьте сообщение владельцу через систему обмена сообщениями торговой площадки.

Когда вы переписываетесь с владельцем, вы можете задавать любой интересующий вас вопрос об их бизнес-модели, маркетинговых методах, о том, откуда они берут свою продукцию… Если они хотят продать, они сделают все возможное, чтобы ответить на ваши вопросы.

Например, у чрезвычайно популярной платформы электронной коммерции Shopify есть торговая площадка, где вы можете найти выставленный на продажу идеальный для вас онлайн-бизнес. И что круто, платформа Shopify дает свою собственную оценку того, сколько, по ее мнению, стоит онлайн-бизнес, и представляет его доходы в удобной для чтения форме диаграммы.

Иногда вы будете сталкиваться с брокерами, которые осуществляют продажу от имени владельца. В процессе переписки с продавцом вы также можете начать торг. Отправьте им предложение более низкой цены — зачастую продавцы проявляют гибкость, особенно если веб-сайт продается уже давно.

Вот несколько торговых площадок в Интернете, на которые стоит обратить внимание:

Как купить онлайн-бизнес на сайте аукциона

Вы можете очень выгодно приобрести онлайн-бизнес, посетив сайт аукциона. Как и на обычной торговой площадке в Интернете, вы найдете длинные списки продаваемых сайтов электронной коммерции. Но вместо того, чтобы платить цену по прейскуранту или связываться с продавцом и вести переговоры, вы делаете ставки на аукционе.

Как и на любом сайте аукциона потребительских или коллекционных товаров, вы вводите сумму, которую готовы заплатить за онлайн-бизнес. Другие потенциальные покупатели могут сделать более высокую ставку… и вы решаете, повышать ставку или нет. Аукционы проводятся в течение ограниченного времени, и тот, кто находится наверху, выигрывает и получает право купить сайт.

Обучение проходит с накоплением опыта, и выставление ставок на аукционе — это навык сам по себе. В частности, ищите «левых» участников торгов, которые действуют от имени сайта с целью продажи, пытаясь взвинтить цену.

Покупка онлайн-бизнеса через брокера

Брокеры веб-сайтов облегчают покупку и продажу предприятий электронной коммерции. Возможно, у продавца нет времени или желания иметь дело с потенциальными покупателями. Поэтому он нанимает брокера, который размещает сайт на торговых площадках в Интернете или на сайтах аукционов и обрабатывает любые запросы. В этом есть некоторая безопасность, потому что чаще всего брокер проверяет сайт, прежде чем согласиться попробовать и продать его. Он не хочет испортить себе репутацию, если его клиент кого-то обманет.

В то же время у него будет много вопросов, чтобы убедиться, что вы серьезный покупатель, у которого есть деньги на покупку сайта.

Еще одно преимущество услуг брокера — это его опыт. Он знает, как проводить эту сделку и обмен денег. И он может справиться с любыми возникающими проблемами. Брокеры получают деньги только после завершения продажи, поэтому в их интересах убедиться, что все идет гладко от начала до конца.

Один из веб-сайтов брокеров, который стоит посетить, — это https://feinternational.com. Вы также можете пообщаться с владельцами онлайн-бизнеса на форумах, чтобы узнать имена других брокеров с рекомендациями.

Покупка онлайн-бизнеса напрямую у владельца веб-сайта

Последний метод немного рискованный. По сути, вы составляете список предприятий электронной коммерции в интересующих вас нишах. Возможно, вы знаете их, потому что являетесь клиентом или видели их рекламу в Интернете. Вы даже можете просмотреть страницы на Facebook и форумы, относящиеся к вашей нише, чтобы увидеть, какие сайты появляются в комментариях.

Используя доступные инструменты, такие как Alexa.com, вы сможете определить трафик этих сайтов. Подпишитесь на его рассылки и следите за его страницами на Facebook, чтобы увидеть его маркетинг в действии. Простой поиск в Google может дать всевозможную информацию, в том числе некоторые подсказки о его финансовом положении.

Теперь вы связываетесь с владельцем веб-сайта, данные которого могут быть указаны на самом сайте или получены путем поиска на Whois.com. Затем вы связываетесь с ним и говорите, что заинтересованы в покупке его веб-сайта. Будьте вежливы и покажите, что вы настроены серьезно. Но делать предложение на данном этапе не нужно. Он может ответить вам, а может и нет.

Следующие шаги для покупки идеального для вас онлайн-бизнеса

Теперь вы готовы искать свой новый онлайн-бизнес. Почему бы не попробовать все вышеперечисленные методы, чтобы определить, какой из них вам больше подходит. Начните просматривать доступные сайты. Ознакомьтесь с запрашиваемыми ценами. Просто делая это, вы научитесь многому, что поможет вам заключить свою собственную сделку.

И помните, что перед тем, как размещать предложения и, конечно же, перед тем, как что-то покупать, убедитесь, что вы проявили должную осмотрительность и оценили цифры, чтобы убедиться, что финансовые документы, трафик и другие важные характеристики бизнеса указаны точно.

Покупка уже существующего бизнеса, безусловно, может быть отличным способом вложиться в успешное предприятие и сразу же начать зарабатывать… вы даже можете довольно быстро вернуть деньги, вложенные в покупку.