Это одна из самых популярных ниш с момента изобретения Интернета… с самого начала известной истории: здравоохранение и оздоровление. Люди, независимо от их происхождения, культуры или экономического положения, хотят быть счастливыми и здоровыми. И они готовы покупать продукты или процедуры, которые помогут им в этом.
Это один из лучших рынков для ведения онлайн-бизнеса. На самом деле, здравоохранение и оздоровление — это мировая отрасль с оборотом 4,2 триллиона долларов! Это означает, что есть много возможностей для новых бизнесов. И вы можете урвать свой кусок прямо сейчас.
Примечание: распространенная ошибка, которую допускают многие начинающие предприниматели, — избегать выхода на рынок, потому что он кажется слишком большим или переполненным. Реальность такова, что если рынок большой, и на нем много игроков, то это потому, что это здоровый прибыльный рынок с большими деньгами. Индустрия здравоохранения и оздоровления не исключение.
Индивидуальные предприниматели, такие как вы, могут добиться успеха, работая дома или где бы они ни находились со своим ноутбуком. Денежные средства для стартапа практически не требуются, и это малозатратный бизнес… Если вы делаете это правильно.
Доказательства того, что это прибыльный рынок, есть повсюду вокруг вас. Какой один из самых популярных магазинов в вашем местном торговом центре? Тот, который продает витамины и добавки, верно? Телевизионные рекламные ролики с таблетками от различных недугов идут круглосуточно и без выходных. Книги о здоровье разлетаются с полок. В Интернете больше сайтов о здоровье и оздоровлении, чем вы можете себе представить!
Есть так много разных рынков… так много разных суб-ниш в индустрии здравоохранения. Люди преклонного возраста хотят избавиться от артрита. Люди с хроническими заболеваниями, такими как диабет, хотят поправиться и избавиться от этих игл. Люди с избыточным весом, сталкивающиеся с множеством проблем со здоровьем, хотят сбросить лишние килограммы. Люди, страдающие болями в спине, хотят жить нормальной жизнью. Не говоря уже о том, что люди хотят продлить свою жизнь, принимая добавки, витамины и многое другое с антивозрастными ингредиентами.
Альтернативная медицина, которая отвергает большую часть рецептурных лекарств и инвазивных методов лечения в традиционной медицине, особенно популярна и продолжает расти с каждым днем.
Вы можете спросить: я не специалист в области здравоохранения… как я могу вести бизнес, ориентированный на здоровье?
Хорошая новость заключается в том, что независимо от того, являетесь ли вы квалифицированным специалистом в области здравоохранения, кем-то, кто интересуется здоровьем или вообще ничего не знаете об этом рынке, но заинтересованы в открытии бизнеса в данной нише, у вас есть возможность делать именно это.
Давайте рассмотрим некоторые шаги, чтобы открыть собственный онлайн-бизнес в нише здравоохранения.
Определение главных ниш в сфере здравоохранения — маркетинговые исследования
Когда речь идет о нише вашего бизнеса, она должна быть на востребованном прибыльном нишевом рынке, чтобы вы знали, что продажи пойдут. В идеале вы найдете нишу, которая вам нравится. Возможно, это заболевание, от которого вы страдаете. Или проблема, с которой столкнулся один из членов вашей семьи.
Помните, что вам не нужно быть экспертом или профессионалом, чтобы получать прибыль на рынке. Вы можете делиться своим личным опытом, проводить исследования и публиковать собранную вами информацию из других источников и/или брать интервью у других экспертов, чтобы предоставить контент и информацию для вашего рынка.
Но помните: вам нужно, чтобы был спрос. Так что изучайте тенденции в отрасли, изучайте списки бестселлеров на таких сайтах, как Amazon, смотрите, что продается в вечерних информационных рекламных роликах и на полках магазинов. Что в дневных ток-шоу по телевизору? О чем говорят люди в Facebook? Таким образом вы должны составить длинный список продуктов, которые сейчас в тренде, и на которых вы сможете сосредоточить свой бизнес.
Позвольте мне показать вам короткий путь. Вот некоторые из ведущих ниш на рынке здравоохранения сегодня:
- здоровье пищеварительной системы / здоровый кишечник;
- похудение;
- омоложение;
- диабет;
- артрит;
- боль в шее и спине;
- выпадение волос;
- уход за кожей;
- изжога;
- усталость;
- репродуктивное здоровье;
- здоровое питание.
Одна вещь, которую вы, вероятно, заметите, — это то, что все эти темы не исчезнут в ближайшее время. Одна ошибка, которую делают многие люди при входе на рынок здравоохранения и оздоровления, заключается в том, что они бросаются на модную тенденцию (например, на новомодную диету).
Вы должны быть уверены, что то, что вы делаете, является «вечнозеленой» темой, которая будет выдерживать испытания временем.
Это не означает, что вы можете хвататься за новомодные тенденции, заниматься ими и извлекать из них прибыль по мере их появления и исчезновения, вам просто не нужно, чтобы весь ваш бизнес был основан на моде или тренде.
Поиск продуктов для продажи в нише здравоохранения
Самое замечательное в Интернет-бизнесе в сфере здравоохранения или в любой другой нише электронной коммерции — это то, что вам не придется создавать свои собственные продукты. На самом деле, вам это не нужно, особенно если вы новичок в отрасли, по причине таких аспектов, как время, деньги, затраты и риски. Вместо этого вы будете использовать работу и опыт других. И не волнуйтесь — это хорошо.
Когда речь идет о заработке в Интернете в нише здравоохранения, у вас есть пара вариантов, не требующих создания собственных продуктов.
Прямые поставки
Используя бизнес-модель прямых поставок в Интернете, вы продвигаете продукты через свой веб-сайт посредством маркетинговых мероприятий. Вы принимаете заказы от клиентов. Затем вы связываетесь со своим партнером или партнерами по прямым поставкам, обычно с производителем, оптовиком или розничным продавцом, и заказываете продукт по более низкой цене. Они отправляют товар вашему покупателю за определенную плату. А вы оставляете за собой разницу.
В большинстве случаев это полностью автоматизировано. Вам просто нужно продвигать и рекламировать продукты и генерировать продажи, а остальная часть процесса заказа и доставки выполняется компанией по прямым поставкам.
Большим преимуществом здесь является то, что вам не нужно заниматься хранением большого количества товаров или доставкой заказов клиентам. Вы перекладываете эту ответственность на своих партнеров. Это дает несколько преимуществ, заключающихся в том, что вам не нужно нести риск при инвестировании в создание продукта, не нужно держать запасы и заниматься всеми другими хлопотами и расходами, связанными с созданием ваших собственных продуктов.
Как только вы найдете эффективное предложение, вы можете подумать о том, чтобы создать продукт самостоятельно, если в этом случае вы сможете заработать больше денег, чем посредством третьей стороны.
Между тем, есть много компаний по прямым поставкам, которые предлагают продукцию в этой области. Выполнение простого поиска в Google с использованием поисковых запросов «тип продукта» и «прямые поставки» предоставит вам множество вариантов для просмотра.
Аффилированный маркетинг
Как и в прямых поставках, в случае аффилированного маркетинга вы передаете «грязную» работу по продаже в Интернете другим. Но есть несколько принципиальных отличий. В данной бизнес-модели вы продвигаете и продаете продукты через свой веб-сайт, блог, страницу в Facebook, список адресов электронной почты или любую другую Интернет-собственность, которая у вас есть. Но когда дело доходит до продажи… ваша работа заканчивается — это полностью автоматизировано.
Каждый клик по ссылке «купить» для продукта приводит вашего клиента на страницу вашего аффилированного партнера для завершения операции. Каждая ссылка уникальна для вас. Таким образом, ваш аффилированный партнер может платить вам комиссию (обычно от 5 до 25 процентов) за каждую завершенную продажу. Аффилированный партнер заботится об обработке заказов, доставке и обслуживании клиентов, а также обо всех аспектах операции. Идеально.
Это легко представить, взглянув в качестве примера на Amazon.com, который является одной из первых партнерских сетей в Интернете.
С Amazon вы можете найти любой продукт на их веб-сайте (книгу, диетическую добавку, фитнес-гаджет) и написать отзыв на своем веб-сайте или разместить на нем платную рекламу. Amazon дает вам уникальную ссылку, чтобы отследить, откуда идет продажа, и если кто-то совершит покупку по вашей ссылке, это зачтется вам в продажи и комиссионные.
Помимо Amazon существуют десятки партнерских сетей и тысячи компаний, предлагающих собственные партнерские программы на этом рынке.
Еще один привлекательный вариант аффилированного маркетинга — продвигать цифровые информационные продукты, которые предусматривают гораздо более высокие комиссионные — от 25 % до 50 % и более.
Белая этикетка
Я рекомендую использовать модель белой этикетки только тогда, когда у вас есть некоторый опыт в своем бизнесе. В этой модели вы, к примеру, работаете с производителями, у которых уже есть добавка (иногда вы можете работать с ними в направлении создания индивидуальной рецептуры), и вы наклеиваете на нее свою этикетку.
Они провели научное исследование, чтобы убедиться в эффективности добавки. Вы изучаете их работу. И если вас все устраивает, вы пишете на продукции название своей компании и продаете ее как свою собственную. Белая этикетка — отличный вариант, потому что она позволяет создать бренд и выделиться среди всех остальных на рынке.
Маркетинг вашего бизнеса в сфере здравоохранения
Теперь пора продвигать ваш новый онлайн-бизнес в сфере здравоохранения. У вас есть множество доступных вариантов. И большинство из них — недорогие или бесплатные способы привлечь трафик на ваш сайт.
Контент-маркетинг
В наши дни получение высоких позиций в результатах поиска Google является ключом к успеху в онлайн-бизнесе. Раньше вы могли «набить» свой сайт релевантными ключевыми словами и получить этот «органический» трафик.
Но теперь Google хочет видеть действительно полезный контент, полный достоверной информации. Это означает, что для участия в эффективном контент-маркетинге вы должны регулярно предоставлять полезные советы, рекомендации и многое другое, относящееся к вашей нише, через свой веб-сайт и/или блог.
Контент должен быть тесно связан с вашей нишей и может быть в виде текста. Но видео также очень высоко ценится Google и по сей день. Не имеет значения, какой тип контента вы публикуете. Вы можете предлагать советы по здоровью, делать обзоры видов добавок, предлагать лекарства для определенных заболеваний… на самом деле нет предела тому, что вы можете делать. Главное — регулярно создавать качественный контент, чтобы видеть результаты.
Маркетинг на Facebook
Социальные сети в наши дни огромны. Ваши клиенты есть на Facebook и на других сайтах социальных сетей, поэтому вы тоже должны быть там. У вас обязательно должна быть страница на Facebook для вашего бизнеса. Регулярно публикуйте информацию о своих продуктах, ссылки на соответствующие новости, ссылки на ваш сайт (например, когда вы делаете новую публикацию в блоге), видео, комментарии о последних тенденциях и даже личные истории. Пусть люди узнают вас и вашу компанию. Это ускорит процесс их знакомства с вами, а также установления симпатии и доверия к вам.
Убедитесь, что вы регулярно делаете публикации и общаетесь со своими клиентами в комментариях. И оставляйте комментарии на страницах других компаний и организаций в своей нише. Начните разговор!
Маркетинг с оплатой за переход по ссылке
Если вы хотите быстрее привлекать трафик на свой сайт о здоровье, и у вас есть деньги, которые можно потратить, вы можете попробовать платную рекламу. Но я бы посоветовал делать это только тогда, когда у вас есть свой бизнес, и системы работают бесперебойно, чтобы вы могли конвертировать как можно большую часть этого трафика в продажи.
В случае с рекламой, предусматривающей оплату за переход по ссылке (pay-per-click или PPC), вы регистрируетесь через поисковую систему. Google имеет самый большой охват. Вы пишете очень короткие текстовые рекламные объявления, которые появляются на странице результатов поиска, а также на веб-сайтах людей, известных как издатели, которые зарегистрировались через Google AdSense. Идея состоит в том, чтобы ваши рекламные объявления появлялись в правильном контексте на основе ключевых слов. Поэтому, когда люди ищут информацию о здоровье, относящуюся к вашей конкретной нише, всплывают ваши рекламные объявления. Вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на это рекламное объявление.
Когда человек нажимает на рекламное объявление, оно должно перенаправить его на ваш веб-сайт, на целевую страницу для получения его адреса электронной почты или что-то в этом роде. И обязательно отслеживайте происхождение каждого нажатия, чтобы знать, какой маркетинговый канал приносит наилучшую окупаемость инвестиций.
Опять же, реклама в сфере здравоохранения чрезвычайно конкурента и может быть очень дорогостоящей, так что следуйте по этому пути только тогда, когда у вас будет надежная воронка продаж и предложение хорошо продающейся продукции.
Открытие вашего Интернет-бизнеса в области здравоохранения — следующие шаги
Если вы увлечены здоровьем и хорошим самочувствием, эта ниша может вам подойти. Вы знаете тему, знаете продукты как потребитель… и теперь вы можете использовать этот опыт для создания быстроразвивающегося онлайн-бизнеса.
Даже если у вас нет личного интереса к этой нише, это не должно быть препятствием. Вы можете ознакомиться с ней в достаточной степени, чтобы заставить проект работать… и вас ждет большая прибыль.