Откройте для себя лучшую модель бизнеса
Поскольку Интернет становится все более неотъемлемой частью повседневной жизни людей, он предлагает каждому возможность стать владельцем малого бизнеса с большей легкостью и меньшими капиталовложениями, чем когда-либо прежде. Например, если все ваши друзья говорят вам, что вы делаете самый потрясающий соус для спагетти, и что вам следует превратить это в бизнес, вы можете сразу начать с представления своего бизнеса и продукции в Интернете, прежде чем вы на самом деле сделаете хотя бы одну банку соуса.
Однако остается один вопрос после того, как вы решите создать свой онлайн-бизнес. Какая модель онлайн-бизнес лучше всего подходит вам? Хотя вы и можете решить, что лучше всего изготавливать такой продукт, как ваш коронный соус для спагетти, но это лишь один из вариантов, и он, конечно, не единственный.
Найдите время, чтобы обдумать лучшую модель онлайн-бизнеса для своей новой идеи, и вы резко увеличите свои шансы на успех.
Какая модель онлайн-бизнеса подходит?
Существует три основных бизнес-модели для онлайн-бизнеса, и вы можете выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашему видению. Вы можете:
- продавать физический продукт;
- продавать услугу;
- продавать цифровой информационный продукт.
Если вы не хотите заниматься производством, хранением или доставкой физического продукта и не хотите предоставлять услуги, вы можете попробовать другой вид бизнеса, который стал очень популярным в Интернете, а именно аффилированный маркетинг. Аффилированный маркетинг — это концепция продвижения продуктов (физических или цифровых) или услуг других людей с заработком в виде комиссии от успешной продажи.
Далее мы рассмотрим каждую из этих моделей более подробно.
Продажа физических товаров в Интернете
Как правило, это первая модель, которая приходит на ум многим. Создайте готовый к транспортировке физический продукт и продавайте его в Интернете. Его можно продать через ваш собственный Интернет-магазин, на сайте аукциона, или вы можете продавать свои продукты на стороннем сайте, например, Amazon.com.
Преимущества продажи физических товаров в Интернете
По сравнению с продажей из физической точки, у продажи товаров через Интернет есть несколько преимуществ. Прежде всего, покупатели могут ознакомиться с вашим товарным предложением, не посещая ваш оффлайн-магазин (если он у вас есть).
Покупатели увидят все ваши товары, включая отзывы покупателей, списки ингредиентов и соответствующие рецепты или способы применения. Видео и фотографии вашего продукта в процессе применения, а также разделы с часто задаваемыми вопросами могут предоставить покупателям больше информации, чем они могли бы получить в обычном магазине.
Наконец, поскольку все больше и больше потребителей меняют свои покупательские привычки и переходят в Интернет, вы сможете охватить больше людей и увеличить продажи за счет присутствия в Интернете.
Недостатки продажи физических товаров в Интернете
Вы действительно должны что-то сделать. И хранить это на складе. А затем отправлять это. Физические товары могут испортиться, и на их производство, инвентаризацию и отправку уходит много времени.
А затем происходят возвраты. Что касается физических товаров, то управление запасами является сложной задачей. Если вы произведете слишком много товара, и он испортится, у вас будут потери. Если вы произведете слишком мало, и у вас закончатся запасы, вы теряете потенциальные продажи и, возможно, клиентов, которые будут искать более надежные поставки в другом месте.
Примечание: еще один способ продавать физические продукты в Интернете без хлопот, связанных с производством продуктов, обработкой доставки и т. д., — это открыть онлайн бизнес в области прямых поставок.
Продажа услуг в Интернете
Услуги идеально подходят для продажи через Интернет. Есть два основных способа продажи услуг через Интернет.
Вы можете использовать веб-сайт как инструмент продаж. Многие компании, работающие вне Интернета, используют свой веб-сайт в качестве инструмента продажи услуг, предоставляемых лично. Их сайт больше похож на брошюру компании, чем на витрину Интернет-магазина.
Вы можете найти (и проверить квалификацию) плотника, стоматолога или массажиста через их представительство в сети Интернет. Их объединяет то, что вы получаете все эти услуги физически. Это отличный метод для поиска и определения потенциальных клиентов для бизнеса, основанного на предоставлении услуг.
Вы также можете предлагать услуги, которые продаются (и предоставляются) в Интернете: примеры этих услуг включают веб-маркетинг, путешествия и развлечения. Все эти позиции продаются и доставляются через компьютер продавца. Клиенты могут получить мгновенный результат, совершив покупку непосредственно в Интернете, вместо того, чтобы ждать разговора с кем-то или назначать встречу.
Преимущества продажи услуги в Интернете
Привлечение потенциальных клиентов и потребителей через хорошо продуманный и продвигаемый веб-сайт может быть намного дешевле, чем это будет стоить при использовании традиционных оффлайн-методов. Клиенты получают много информации о вашем продукте, и им не нужно куда-то ехать, чтобы узнать о доступных вариантах.
Качественно созданные сайты с большим количеством контента всегда будут превосходить более слабых конкурентов. Независимо от того, используете ли вы брошюру или витрину Интернет-магазина, эту модель бизнеса проще и быстрее настроить, чем модель продажи физических товаров.
Недостатки продажи услуги в Интернете
Конкуренция высока, особенно по конкретным ключевым словам. Если вы водопроводчик из Сиэтла, вам может быть трудно ранжироваться по ключевому слову «Водопроводчик из Сиэтла».
Типичный поиск в Google по этим ключевым словам дает более 2,5 миллионов результатов. По этой причине вам придется подумать об активном плане контент-маркетинга. Поскольку, как правило, у вас нет возможности установить личные отношения с клиентом, увлекательный блог с видео играет важную роль в этой модели бизнеса.
Один из наиболее эффективных способов продвижения бизнеса, основанного на предоставлении услуг, — использование рекламы в Facebook. Вы можете настроить таргетированную рекламу на свою аудиторию по географическому положению, демографической информации и интересам. И хорошая новость заключается в том, что по сравнению с другими средствами предоставления рекламы Facebook по-прежнему является относительно недорогим и экономически эффективным для малого бизнеса.
Продажа информационных продуктов в Интернете
Зарабатывать деньги в Интернете, продавая информационные продукты, — это предпочтительная модель бизнеса для предпринимателей, целью которых является продвижение определенного образа жизни, а также для Интернет-маркетологов. Когда вы продаете товары или услуги, зачастую возникает некий фактор, сдерживающий рост. Владельцы бизнеса часто достигают уровня продаж, выше которого они прыгнуть не могут, не внеся в свой бизнес изменения путем найма дополнительных сотрудников, закупки дополнительного оборудования и т. д.
С информационными продуктами у вас нет проблем, с которыми может столкнуться традиционный бизнес, таких как накладные расходы, запасы, сотрудники, привязанность к одному месту и т. д.
Продукты почти всегда доставляются в электронном виде и автоматически. Платежи и выставление счетов автоматически обрабатываются вашей корзиной покупок и платежным шлюзом. Вы можете обрабатывать один заказ в день так же легко, как и тысячу транзакций.
По сути, вы создаете продукт один раз, и вам остается только сосредоточиться на маркетинге и привлечении трафика на сайт. Все остальные части бизнеса полностью автоматизированы.
Продажи информационных продуктов можно разделить на две категории.
- Скачиваемый материал: наиболее распространенный скачиваемый материал — это электронные книги. Их цена варьируется от 3,99 до 49,00 долларов и выше (3,99 доллара — это обычная цена для электронной книги на Amazon, а электронная книга, продаваемая непосредственно на вашем веб-сайте и посвященная очень специализированной теме, может продаваться по гораздо более высокой цене). Другие скачиваемые материалы могут включать аудио (MP3), видео (MP4) и рабочие листы. Курсы по более высокой цене часто включают сочетание файлов в формате PDF и аудио/видео файлов. Поскольку эти продукты поставляются в цифровом виде и не требуют затрат, вы получаете от них очень высокую прибыль.
- Сайты с платным доступом: они варьируются от онлайн-доступа к газетам/журналам до полноценных учебных сайтов с видео, аудио и интерактивными форумами, находящимися за шлюзом участника. Они часто взимают ежемесячную или ежегодную плату за доступ. Иногда они настроены на автоматическую доставку определенного количества контента каждому новому участнику (например, уроки в рамках курса) в течение определенного периода времени. Цель этого «капельного» метода — избежать перегрузки новых подписчиков слишком большим количеством контента и сделать так, чтобы они платили в течение более длительного периода времени. Наличие сайта с платным доступом, на котором с участников взимается ежемесячная плата, — хороший способ получать стабильный регулярный доход от вашего онлайн-бизнеса.
Преимущества продажи информационных продуктов в Интернете
Многие из этих поставщиков услуг через Интернет предоставляют текущую информацию, что означает модель регулярного выставления счетов. При ежемесячном или годовом выставлении счетов вам потребуется гораздо меньше клиентов, чтобы добиться успеха.
Эта модель бизнеса требует очень мало времени на обслуживание после того, как продукт фактически создан. Благодаря масштабируемой модели вы можете легко справиться с большим количеством покупателей, не сталкиваясь с типичными препятствиями, которые характерны для бизнеса в области продажи товаров и услуг.
Недостатки продажи информационных продуктов в Интернете
Продавцы информации пытаются установить реальную стоимость своих материалов. При таком большом количестве бесплатной информации, доступной в Интернете, сложно убедить кого-то платить вам за ваш контент. Кроме того, цифровой контент легко скопировать и украсть. Вам нужно будет подумать о том, как защитить свой контент, и как бороться с его кражей.
Ключевой навык, который вам будет необходимо развить, особенно когда речь пойдет о маркетинге и продаже информационных продуктов, — это копирайтинг.
Продажа информации в Интернете
Люди не готовы платить за любую устаревшую информацию. Чаще всего материал должен решить актуальную нерешенную проблему. Подумайте в направлении «как это сделать».
Если вы знаете, как выполнить сложную или запутанную задачу, возможно, это станет хорошей основой для информационного продукта. Не думайте, что люди будут платить за информацию, похожую на типичный пост в блоге. Убедитесь, что информация носит исчерпывающий характер и решает реальную проблему.
Настоящий ключ к успеху в продаже информационных продуктов в Интернете — это умение написать очень качественный и интересный текст веб-сайта. Освоение копирайтинга — это вещь номер один, необходимая вам для успешной продажи информационных продуктов в Интернете (конечно, это может помочь в любом бизнесе и маркетинге).
Что нужно каждому онлайн-бизнесу
Независимо от выбранной вами модели онлайн-бизнеса, вам потребуется стратегия контент-маркетинга. Без сильного контента на вашем сайте вы никогда не привлечете трафик из поисковых систем и не дадите своим потенциальным клиентам повод вернуться на ваш сайт. А у потенциальных клиентов не будет информации, необходимой им для осознанной покупки, поэтому они, вероятно, не совершат ее вообще.
Вам также следует подумать о внедрении стратегии рекламной рассылки в свой бизнес, чтобы собирать информацию о людях, посещающих ваш веб-сайт, и продолжать работу с ними, чтобы увеличить ваши первоначальные и повторные продажи.
В конце концов, каждый успешный бизнес должен привлекать трафик на свой веб-сайт, иметь хороший текст для продажи предлагаемых продуктов и услуг и формировать список адресов электронной почты для работы с потенциальными клиентами и получения повторных заказов от клиентов.
Какую модель онлайн-бизнеса вы выберете?
Возвращаясь к восхитительному рецепту спагетти, теперь, когда у вас есть больше информации о различных моделях продаж, вы на несколько шагов ближе к созданию собственного бизнеса одним из следующих способов:
Продажа физического продукта
Ваш восхитительный соус для спагетти может производиться в больших количествах, упаковываться, складироваться и отправляться любителям пасты по всему миру. Вы можете предлагать бутылки различных размеров (индивидуальные, семейные, праздничные), вкусы (мясные, пряные, органические) и стили (только соус, с лапшой, сухие смеси специй).
Вам нужно будет открыть фабрику или передать производство на аутсорсинг. В любом случае это дорого. Вам нужно будет учесть следующее: платежный шлюз, компания по прямым поставкам, производство, претензии и возвраты.
Продажа услуги
Ваш особый рецепт может стать основой для кейтеринговой компании в итальянском стиле. Используя веб-сайт в виде брошюры, вы можете продвигать свой кейтеринговый бизнес. Или вы можете предложить ресторанам обучение без отрыва от производства. Возможно, вы можете предложить индивидуальное обучение тем, кто хочет научиться готовить настоящие и вкусные спагетти.
Такие аспекты, как время подготовки и вложения средств, вероятно, будут менее сложными и менее затратными, чем в случае с реальным физическим продуктом. Ваше предложение должно проще дифференцироваться при продаже услуги.
Продавайте информационный продукт
Вероятно, это наименее сложный (и, следовательно, наименее стрессовый) вариант. Вы можете написать простую электронную книгу, описывающую ваш знаменитый рецепт, процесс приготовления и ингредиенты. Или вы можете превратить эту информацию в полноценный сайт с платным доступом, посвященный кулинарии, с видео и форумом участников. Ваш контент может расти вместе с числом участников.
И кто сказал, что вы не можете реализовать все три модели бизнеса, имея целую империю товаров, услуг и информационных продуктов, в основе которых лежит соус для спагетти, в которой представлены все эти модели онлайн-бизнеса, основанные на ваших увлечениях, ноу-хау и опыте.