Как заработать деньги с помощью онлайн-бизнеса в области прямых поставок

При запуске онлайн-бизнеса одним из ключевых элементов является наличие товаров для продажи. Итак, как вам получить товары, где их найти, как узнать, будут ли они продаваться, и как доставить их клиентам?

В огромном мире Интернет-предпринимательства есть множество ответов на все эти вопросы. Вы можете создавать свою собственную продукцию, но это может оказаться долгим и трудоемким процессом. Или вы можете покупать оптом у производителя, а затем отправлять товары своим клиентам по мере их покупки. Но это дорогое решение, и вам придется рисковать, когда вы вкладываете деньги в закупку товаров, хранение запасов, а также в периоды отсутствия продаж, что может быть особенно проблематичным, если вы имеете дело со скоропортящейся продукцией или трендовыми товарами.

Есть решение, которое позволит вам избежать всех этих неприятностей. И оно значительно упрощает весь процесс запуска вашего предприятия в Интернете. Это решение — прямые поставки. И оно взяло штурмом мир онлайн-бизнеса. Бизнес в области прямых поставок — один из самых быстрых, простых и безопасных способов открыть онлайн-бизнес.

Ознакомьтесь с тем, как открыть бизнес в области прямых поставок, как работает модель бизнеса по схеме прямых поставок, а также взгляните на ключевые моменты, которые вы должны знать, прежде чем приступить к открытию бизнеса.

Приведенная ниже таблица может помочь вам в процессе принятия решения и дает обзор преимуществ и недостатков открытия собственного бизнеса в области прямых поставок.

Начало бизнеса по схеме прямых поставок

Оценки различаются, но промышленные обозреватели обнаружили, что от 20 до 30 процентов Интернет-ритейлеров занимаются прямыми поставками. Так что это проверенная модель бизнеса, и вы будете в хорошей компании, если пойдете по этому пути. Даже крупные ритейлеры, такие как Amazon, используют прямые поставки.

С помощью прямых поставок вы можете продавать практически любой продукт в любой нише. Учитывая, что практически любой продукт можно купить на Amazon.com — если он продается на Amazon, то вы, вероятно, можете продавать его в рамках своего собственного бизнеса по схеме прямых поставок.

Преимущество прямых поставок чужих продуктов заключается в том, что вам не придется сталкиваться с такими проблемами традиционного бизнеса, как:

• хранение ваших продуктов (покупка большого количества запасов и аренда складских площадей может оказаться очень дорогостоящей);
• упаковка или отгрузка товаров, подготовка заказов и упаковка их по несколько раз в день, а также отправка на почту;
• необходимость вносить деньги заранее, чтобы покупать оптом для перепродажи продукцию, в перспективе продажи которой вы не уверены.

Когда вы ведете бизнес по схеме прямых поставок, вы избегаете этих проблем и потенциальной потери каких-либо первоначальных капиталовложений.

В дополнение ко всем вышеперечисленным преимуществам вам не нужно беспокоиться о строительстве или аренде коммерческих площадей, найме сотрудников, большой сумме заработной платы или необходимости находиться в физической точке в обычные рабочие часы.

Теперь, когда вы узнали о преимуществах бизнеса по схеме прямых поставок, взгляните, как работает модель бизнеса по схеме прямых поставок.

Как работают прямые поставки

При прямой поставке вы работаете с оптовиком или дистрибьютором, который предлагает эту услугу. Прямые поставки предлагают не все производители и оптовики, но многие.

Вы отвечаете за весь маркетинг своего бизнеса. Это означает, что вы настраиваете свой веб-сайт с корзиной покупок (или настраиваете виртуальную витрину на Amazon), ведете свой блог, занимаетесь маркетингом в социальных сетях и рекламной рассылкой по электронной почте, а также любым другим способом связываетесь со своими потенциальными и имеющимися клиентами. Вы рассказываете им все о товарах и, используя свои навыки маркетинга и продаж, доносите им информацию о том, как эти товары улучшат их жизнь. По сути, вы берете на себя весь маркетинг, рекламу и продвижение, чтобы привлечь клиентов и совершить продажу.

Когда приходит время фактически отправить товар и выполнить заказ, именно здесь в дело вступает прямой поставщик. Компания по прямым поставкам располагает запасами на складе. Вы отправляете своему прямому поставщику поступающие заказы, выплачивая сумму, равную оптовой цене, за каждый заказ.

Это можно сделать по электронной почте, через Интернет или с помощью файла электронной таблицы — это зависит от поставщика, осуществляющего прямые поставки. Во многих случаях этот процесс можно полностью автоматизировать, исключив вас из уравнения и сэкономив ваше время, чтобы вы могли больше сосредоточиться на маркетинге в рамках своего бизнеса, а не на операционной деятельности. Компания по прямым поставкам собирает заказ и доставляет его напрямую вашему клиенту, не включая какие-либо сведения о ценах или информацию о поставщике, и клиент думает, что посылка пришла непосредственно от вас.

Компании по прямым поставкам взимают плату за эту услугу. Все компании разные, но, как правило, эта плата составляет от 2 до 5 долларов США за товар или заказ и обычно называется комиссией за обработку или комиссией за прямую поставку. Это помимо оптовой цены на сам товар и стоимости доставки, которые суммируются.

Тем не менее, несмотря на меньшую маржу, вы все равно можете получать прибыль от бизнеса по схеме прямых поставок. Если вы хотите увеличить свою прибыль, вы можете поднять цены — по крайней мере, настолько, насколько выдержит ваш рынок. Вы также можете продавать больше. И вы всегда можете связаться со своим поставщиком, осуществляющим прямые поставки, чтобы договориться о более низкой комиссии за обработку.

Другая стратегия заключается в том, что вы можете использовать белую этикетку или частную маркировку продуктов, которые вы продаете, то есть вы указываете на них свое собственное наименование или бренд, чтобы вы могли отличиться от всех конкурентов, продающих то же самое. Это позволяет избежать конкуренции только по цене.

Однако помните, что вы не рискуете своими деньгами заранее. Вы платите эти комиссии только в том случае, если действительно продаете продукт.

С какими товарами могут осуществляться прямые поставки?

Как и в любом онлайн-бизнесе, вам необходимо работать на «горячем» рынке, где есть большое количество людей, готовых покупать продаваемые вами товары. В лучшем случае ниша, в которой вы специализируетесь, также должна соответствовать вашим личным интересам.

Если у вас есть заинтересованность в определенном рынке или типе товара, этот энтузиазм укрепит вашу деятельность в сфере маркетинга и, соответственно, ваш бизнес. И не только это, но вы действительно будете наслаждаться тем, что делаете, и это сделает вашу работу более приятной.

К счастью, есть компании по прямым поставкам, которые работают практически с каждым рынком, нишей и типом товара. Сюда входят детские товары, одежда для йоги, электроника, одежда, искусство, книги, косметические принадлежности, пищевые добавки, товары для дома и сада и многое другое.

Отличное место для поиска горячих ниш — крупные Интернет-платформы электронной коммерции, такие как Amazon и eBay. Какие бы товары ни были в списках лидеров продаж, они могут отлично подойти для бизнеса по схеме прямых поставок. Но также следите за тенденциями, которые вы видите в Facebook и в других социальных сетях. Кроме того, ищите продукты, которые упоминаются в новостях, и слушайте о продуктах, о которых говорят ваши друзья и члены семьи.

Соответствующие товары могут быть очень популярны во время праздничного сезона, футбольного сезона, школьного сезона и других особых периодов года.

Большая ошибка, которую совершают многие люди при открытии любого вида бизнеса, включая прямые поставки, заключается в том, что если они видят, что другие люди занимаются чем-либо, они думают, что конкуренция слишком высока, и они не смогут заработать на таком же виде деятельности. Нет ничего более далекого от правды. Если вы видите сильную конкуренцию, это верный признак большого, здорового и прибыльного рынка.

Помните, что несмотря на то, что вы можете продавать трендовые и/или сезонные товары, вам также следует убедиться, что у вас в продаже есть «вечнозеленые» товары, то есть товары, на которые всегда будет спрос, и продажи будут более стабильными.

Выбор прямого поставщика

Прежде чем вы начнете работать с прямым поставщиком, самостоятельно пройдите процесс заказа с точки зрения клиента. Важно видеть, насколько легко заказать товар, сколько времени потребуется на его доставку, и как прямой поставщик справится с возвратом или проблемами.

Спросите потенциальных поставщиков, осуществляющих прямые поставки, как они будут уведомлять вас об уровне своих запасов по каждому продукту. Если вы продаете товар покупателю, но товара уже нет в наличии у прямого поставщика, это может создать для вас огромную дилемму и вызвать недовольство покупателей.

Это также даст вам возможность убедиться в качестве товара. Убедитесь, что качество продукции соответствует тому уровню, который вы готовы предложить своим клиентам. В некоторых случаях прямые поставщики будут готовы отправить вам бесплатный товар для оценки или, по крайней мере, продать его вам по себестоимости.

Если вы уже работаете в данной нише и использовали другие похожие продукты, вы можете протестировать продукт самостоятельно. Используйте его, изучите и посмотрите, выполняет ли он обещанное. Он сделан из качественного материала или ингредиентов? Ознакомьтесь с отзывами других людей в Интернете, чтобы узнать, совпадают ли ваши впечатления.

Если вы не занимаетесь данной нишей, попросите друга или члена семьи опробовать продукт. Также проведите свое исследование, тщательно просмотрев онлайн-обзоры и форумы по теме данной ниши, чтобы увидеть какие-либо комментарии от пользователей и любых связанных групп на Facebook. Знание продукта также поможет вам продать его, сделав ваш маркетинг более действенным и эффективным.

Вот некоторые из действующих сегодня прямых поставщиков и каталог прямых поставщиков:

• «Саншайн Хоулсейл» (Sunshine Wholesale);
• «Дропшип Дайрект» (Dropship Direct);
• «Уорлдфайд Брэндс» (Worldwide Brands);
• «Оберло» (Oberlo);
• «Сэйлху» (Salehoo).

Вы также можете выполнить поиск в Google по запросу «прямой поставщик» или «(ниша) + прямой поставщик», чтобы найти другие компании, осуществляющие прямые поставки.

Ключевые вопросы, которые стоит задать потенциальному партнеру по прямым поставкам

Партнерство с прямым поставщиком — отличный способ открыть онлайн-предприятие с минимальным риском. Не тратя кучу денег на оптовую закупку товаров, вы не рискуете своими деньгами. Вам не нужно хранить запасы, и вам не нужно беспокоиться о своевременной доставке товаров покупателям.

Но это не значит, что вы должны передавать эти важные элементы своего бизнеса кому попало. Работа с плохим прямым поставщиком (а они есть) может потопить ваш бизнес, прежде чем он вообще сдвинется с мертвой точки.

Вам не нужно начинать заниматься поиском и переговорами с потенциальным партнером по прямым поставкам вслепую. Вот несколько ключевых вопросов, которые помогут вам определить, подходят ли они для вашего бизнеса.

1. Сколько времени займет обработка и отправка заказа с объекта после того, как клиент разместит заказ? (Помните, что вы также можете стать тайным покупателем, чтобы проверить это.)
2. Какие способы доставки доступны? Это особенно важно, если компания находится за границей и осуществляет международную доставку. Пользуются ли они такими службами, как «Ю-Пи-Эс» (UPS) и «ФедЭкс» (FedEx)? Может ли клиент получить заказ на следующий день? Они пользуются только услугами почтовой службы США?
3. Это очень важный вопрос: есть ли у них система отслеживания, чтобы вы и/или ваши клиенты могли легко увидеть статус каждого заказа? Это один из самых важных моментов, к которому клиенты хотели бы иметь доступ.
4. Как они справляются с такими проблемами, как потеря груза? Вы же не хотите, чтобы клиенты разочаровывались в аспектах, которые вы не можете контролировать. И имейте в виду, что вы, как продавец, несете полную ответственность за обслуживание клиентов. Будет ли потеря груза стоить вам денег?
5. Есть ли гарантийное обслуживание / гарантийные обязательства в отношении предлагаемой продукции? Что произойдет, если покупатель будет недоволен товаром — какова политика возврата? Предоставляет ли прямой поставщик гарантию на товар? Что произойдет, если товар каким-либо образом выйдет из строя?
6. Убедитесь, что политика прямых поставок соответствует вашей философии обслуживания клиентов. Если клиент почувствует, что его использовали в своих интересах, вы не сможете указать на прямого поставщика и обвинить его, потому что именно вы продали клиенту товар.

Также рекомендуется просмотреть форумы, блоги и социальные сети на предмет комментариев других Интернет-предпринимателей о компаниях, осуществляющих прямые поставки. Прямые поставщики с плохой репутацией или плохой деловой практикой будут быстро разоблачены, зачастую в деталях, так что вы сможете их избежать.

Прямые поставки — один из самых простых видов онлайн-бизнеса

Прямые поставки — это быстрый, простой и достаточно безопасный способ начать продавать в Интернете. Вам не нужно будет вкладывать кучу денег заранее в закупку запасов, которые могут не продаваться, и ваш партнер по прямым поставкам позаботится о доставках всех заказов вашим клиентам.

Выберите подходящий нишевый рынок и продукт, и в ваших руках будет прибыльное предприятие. Вы даже можете расшириться в другие ниши и продавать другие продукты.