Одно из самых больших преимуществ начинающего Интернет-предпринимателя заключается в том, что вам не нужно во всем разбираться самим. Что касается того, как продавать ваши продукты — есть много примеров прибыльного онлайн-бизнеса, которым можно следовать.
Вместе с этим, так как «платформы», которые вы можете использовать, чтобы сделать запуск вашего бизнеса быстрым и легким, уже существуют, нет необходимости создавать собственный веб-сайт, Интернет-магазин или веб-сайт электронной коммерции. И, по сути, эти сторонние услуги могут стать основой для вашего предприятия в долгосрочной перспективе.
Наверное, самой мощной платформой на сегодня является Amazon. С годами этот книготорговец-однодневка стал огромным. Это доминирующий Интернет-ритейлер, продающий все: от туалетной бумаги до теннисных кроссовок и высокотехнологичной электроники.
Это игрок в индустрии потоковых видео и телешоу, и он даже выпускает собственные шоу. Он продает оборудование, такое как планшет Kindle Fire. Сейчас у него есть даже обычные розничные магазины. И это не говоря уже о том, что он захватил сеть продуктовых магазинов Whole Foods.
Все это указывает на сильную и инновационную компанию. И хотя это, безусловно, положительный момент, это не то, почему вы, как индивидуальный Интернет-предприниматель, должны интересоваться Amazon.
Одна из малоизвестных (по крайней мере, для мейнстрима) частей бизнеса Amazon заключается в том, что она позволяет людям продавать товары на своем сайте, а это значит, что вы можете воспользоваться огромным охватом и влиянием этого бренда. Они предлагают эту возможность «сторонним продавцам» с 2000 года.
Если вы пойдете по этому пути, то окажетесь в хорошей компании. Более 50 процентов продаж на Amazon осуществляется через сторонних продавцов. В своем отчете «Влияние на малый бизнес за 2020 год» платформа Amazon сообщает, что всего за один год она отгрузила более 3,4 миллиарда товаров сторонних производителей. Таким образом, очевидно, что покупатели действительно доверяют и покупают у третьих лиц.
Даже если у вас уже есть собственный веб-сайт и магазин электронной коммерции, вы можете рассмотреть возможность расширения своей деятельности на Amazon. Вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи новым клиентам, которые могут с подозрением относиться к покупкам на менее известных веб-сайтах. Как только они купят ваш продукт на Amazon, полюбят ваш продукт и станут доверять вашему бренду, вы сможете направить их на покупки через собственный Интернет-магазин.
Это выгодная возможность — продажи сторонним компаниям составляют миллиарды каждый год. Вы можете взять кусок этого пирога и заработать свой доход в виде пяти- или шестизначной цифры как продавец Amazon.
И это тоже легко. Используя панель управления Amazon «Seller Central», вы сможете управлять онлайн-бизнесом, не имея собственного веб-сайта, а Amazon возьмет на себя всю «рутинную работу» (конечно, иметь веб-сайт, блог или активно вести социальные сети — это нормально, просто для того, чтобы направлять потенциальных покупателей на вашу страницу на Amazon).
Большие преимущества того, чтобы быть продавцом на Amazon:
- Вы можете использовать трафик, который поступает на Amazon.com и составляет около 215 миллионов человек в месяц только в Соединенных Штатах. Это люди, готовые покупать. Конечно, не все будут заинтересованы в вашем продукте. Но для тех, кто посещает сайт, а затем ищет продукты в вашей нише… вы имеете преимущество. Как упоминалось выше, это может быть отличным способом привлечь новых и первичных клиентов.
- Вам не нужно беспокоиться о настройке веб-сайта для покупок в Интернете. Вы просто помещаете свои продукты в систему Amazon, и они видны всем, кто посещает сайт. Вы действительно можете следовать модели онлайн-бизнеса в области прямых поставок, поэтому вам просто нужно сосредоточиться на продвижении и маркетинге и позволить системам Amazon обрабатывать заказы, доставку и т. д.
- Amazon — бренд, которому доверяют. Одна из самых больших трудностей, с которой сталкивается любой новый Интернет-предприниматель, — это получение от потенциальных клиентов доверия, достаточного для того, чтобы они действительно что-то купили. Когда вы работаете под эгидой Amazon, у вас по умолчанию есть определенный уровень доверия. Находиться там, где люди регулярно делают покупки, — это здорово!
Как работает продавец на Amazon
Итак, вы приняли решение продавать свои товары через Amazon. Вы начинаете с перехода по этой ссылке, чтобы зарегистрироваться в качестве продавца Amazon: https://services.amazon.com/content/sell-on-amazon.htm.
Вы должны соответствовать одной из почти 70 категорий, чтобы стать сторонним продавцом. Некоторые из наиболее распространенных категорий, которые также являются прибыльными, включают одежду, здравоохранение, косметические товары, детские товары, ювелирные изделия, товары для дома и сада, сотовые телефоны, электронику… сюда входит практически все, что вы захотите продать. Полный список можно найти здесь: https://services.amazon.com/services/soa-approval-category.html.
Да, вы должны заплатить комиссию за привилегию продавать на Amazon. Если вы продаете более 40 продуктов в месяц (вероятно, это ваша цель), вы будете платить 39,99 доллара США в месяц, а также другие комиссии за такие категории, как персонал Amazon, работающий с вашими продуктами. Если вы продадите меньше, вы заплатите 99 центов за каждую продажу, а также другие комиссии.
Конечно, если вы сравните эти комиссии с традиционной моделью физического бизнеса с арендной платой, коммунальными услугами, сотрудниками и т. д., то дешевизна работы с Amazon не идет ни в какое сравнение. Во многих случаях это дешевле, чем аренда столика на барахолке.
Самый простой способ продавать на этом сайте — стать продавцом Amazon на условиях FBA.
Это означает, что все ваши заказы оформляются на условиях Fulfillment by Amazon (фулфилмент от Amazon). Другими словами, Amazon занимается отгрузкой, доставкой и, при необходимости, возвратом товара и возвратом средств или обменом. Вам также не нужно хранить запасы и управлять ими. Вы просто отправляете свои товары (которые вы купили оптом) на один из многочисленных складов Amazon по всей стране. Затем каждый раз, когда кто-то заказывает, Amazon получает заказ и отгружает его за вас. Как упоминалось выше, это что-то вроде онлайн-бизнеса, основанного на автоматических прямых поставках.
Это беспроблемная модель бизнеса, которая позволяет вам сосредоточиться на маркетинге и увеличении чистого дохода.
Сделайте свой бизнес в сфере продаж на Amazon максимально прибыльным
Это не значит, что все идет гладко. Чтобы зарабатывать хорошие деньги в качестве продавца на Amazon, нужно помнить о нескольких вещах.
1. Будьте дальновидным маркетологом
Прежде всего, вы не можете просто разместить свои продукты на Amazon, а затем надеяться, что на них наткнется достаточное количество людей. В отличие от традиционного физического бизнеса, старая пословица «Построй, и они придут» не всегда верна. Вам необходимо продвигать свой бизнес в социальных сетях, в своем блоге, использовать форумный маркетинг, отправлять электронные письма по своему списку… вы должны рассказывать о своем бизнесе и своих продуктах. Например, вы можете сделать публикацию в блоге с обзорами продуктов в вашей нише, а также предоставить ссылки на вашу страницу продавца на Amazon. И при каждом маркетинговом мероприятии — ссылка на ваш магазин на Amazon. Формирование списка адресов электронной почты и последующие маркетинговые мероприятия по этому списку также очень эффективны.
2. Выберите правильную нишу
При ведении бизнеса на Amazon вы должны продавать товары, которые действительно интересуют людей. Для этого важно быть в курсе тенденций в социальных сетях, в новостях и из других источников.
Есть некоторые причуды, на которых вы могли бы быстро получить прибыль, например, спиннеры. Но для долгосрочного финансового успеха вам нужно сосредоточиться на продуктах на рынках, которые всегда сильны, таких как потеря веса, натуральные продукты для поддержания здоровья, саморазвитие, йога, бытовая электроника, детские товары и другие. Хороший способ оценить прибыльный рынок — это посмотреть на самой платформе Amazon: что продается лучше всего? Помните, что оставаться на крупном ведущем рынке, который будет пользоваться спросом еще долгие годы, — хорошая идея.
3. Будьте конкурентоспособны и знайте своих конкурентов
Всегда полезно посмотреть, что делают другие в вашей нише. Посмотрите, по каким ценам они выставляют свою продукцию. Какой вид маркетинга они используют. Какие конкретные продукты, особенно новые, они предлагают. Даже если в вашем магазине на Amazon все отлично… нет гарантии, что все так и останется. У вас не может быть застоя. Всегда развивайтесь вместе с рынком, чтобы продолжать получать прибыль.
Отличный способ провести исследование, особенно на Amazon, — прочитать положительные и отрицательные отзывы клиентов. Узнайте, что люди ненавидят и что любят в определенных продуктах, и убедитесь, что вы соответствуете этим требованиям и избегаете подводных камней.
4. Максимально увеличьте прибыль
Вы можете начать с одного продукта на Amazon. Но если вы действительно хотите заработать немного денег, вам придется расширяться, чтобы продавать целый ряд товаров. Опять же, вы должны внимательно изучить на рынок, чтобы увидеть, что хорошо продается… а затем подхватить эту идею.
Также важно использовать преимущества праздничных сезонов. Рождество — это время, когда традиционные ритейлеры зарабатывают большую часть своих денег каждый год. То же самое и в случае с продавцами в Интернете. Киберпонедельник, верно? Убедитесь, что у вас достаточно товаров, чтобы справиться с потоком заказов.
И усвойте: есть способ заплатить себе дважды. Присоединившись к Партнерской программе Amazon, вы можете включать в свои маркетинговые мероприятия партнерские ссылки на свои собственные продукты. Поэтому, когда кто-то покупает, вы получаете не только прибыль от этой продажи… но также комиссию за привлеченного клиента!
Дальнейшие шаги к успешным продажам на Amazon
Продажа на Amazon — отличный способ для новых Интернет-предпринимателей начать работу на этом рынке. Это упрощает продажи в Интернете. Пусть кто-то другой сделает за вас тяжелую работу по доставке и управлению запасами. И пусть надежный бренд работает от вашего имени.
Сложите все это вместе, и вы получите рецепт годового дохода в виде пяти- или шестизначной цифры.