Советы по Интернет-маркетингу для агентов по недвижимости

На сегодняшнем крайне насыщенном и конкурентном рынке недвижимости агентам нужно сделать больше, чем просто получить лицензию. Им необходимо использовать все имеющиеся в их распоряжении навыки и инструменты. В эффективном маркетинге онлайн-тактика все чаще становится правилом, а не исключением.

Все чаще это становится чем-то большим, чем просто веб-сайт, эффективная бизнес-страница в Facebook и посредственный блог о недвижимости (нельзя просто надеяться на сайт своей компании о недвижимости). Вам нужны четкие стратегии для поиска новых потенциальных клиентов и больших возможностей в области продаж. Пришло время продвигать себя в Интернете и пользоваться преимуществами Интернет-маркетинга в сфере недвижимости.

Вот некоторые из лучших практических рекомендаций когда речь идет об успешном маркетинге вашего бизнеса в сфере недвижимости в Интернете.

1. Адаптивный (удобный для мобильных устройств) веб-дизайн

Поскольку все больше людей просматривают контент в Интернете с помощью мобильных устройств, таких как смартфоны, вы должны следить за тем, чтобы ваши веб-страницы выделялись на меньшем экране. Можно даже с уверенностью сказать, что сейчас более 50 % посетителей вашего сайта о недвижимости заходят с мобильных устройств или планшетов.

Перспективные дома по своей сути визуальны и должны рассматриваться в лучшем свете, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Следовательно, ваш собственный дизайн должен быть гибким, то есть ваши изображения и текст должны легко переноситься с традиционных настольных компьютеров на устройства меньшего размера.

Дизайн, адаптирующийся под тип устройства, приведет к увеличению количества просмотров, потенциальных клиентов и продаж, потому что люди оценят доступность вашего веб-сайта с нескольких устройств. Например, привлекательная обложка может добавить эффектности как вашему профилю в социальных сетях, так и вашим страницам на мобильном устройстве.

Вам также необходимо убедиться, что вы оптимизируете свою электронную почту для мобильного маркетинга и придерживаетесь лучших практических рекомендаций по мобильному маркетингу с рекламными рассылками по электронной почте.

Как ваш сайт выглядит на мобильном устройстве? Если он плохой, трудный для чтения и не оптимизированный, вы наверняка теряете потенциальных клиентов, предложения и продажи.

2. Поддержание связи с местным рынком

В наши дни использование возможностей онлайн-услуг в сфере недвижимости может помочь вам ориентироваться на определенные рынки. И покупатели (особенно технически подкованные, покупающие недвижимость впервые), и продавцы любят исследовать будущее жилье на досуге и будут посвящать поиску столько часов, сколько потребуется. Встречайтесь с ними там, где они проводят больше всего времени.

На местном рынке люди хотят, чтобы агенты по недвижимости предоставляли подробную информацию о демографических данных и характеристиках района, включая:

• школы и детские площадки;
• магазины;
• налоговые ставки и оценки;
• диапазоны цен на жилье;
• типы недвижимости.

Как правило, чем больше актуальной информации вы можете предоставить, тем лучше.

3. Сформируйте список электронных адресов потенциальных клиентов и покупателей

Вы не можете превратить посетителя в покупателя жилья в одночасье, но если вы зафиксируете его контактную информацию, у вас будет шанс произвести впечатление в роли эксперта по недвижимости через нескольких недель или месяцев (или даже лет). Маркетинг по электронной почте в сфере недвижимости может стать эффективным инструментом для приглашений на день открытых дверей, ежемесячных обновлений рынка и предложения полезных советов людям, находящимся на переходном этапе.

Люди могут быть не готовы покупать или продавать прямо сейчас, но когда они будут готовы, вы будете в курсе всех событий и будете ведущим агентом, потому что вы поддерживаете связь путем предоставления полезной информации и зарекомендовали себя в качестве авторитета на вашем рынке.

Не только это, но и поддержание максимальной осведомленности может также привести к большему количеству обращений от людей, которых вы держите в курсе с помощью своей электронной рассылки по недвижимости.

4. Поощряйте отзывы клиентов на сайтах о недвижимости с высоким трафиком

Когда вы успешно совершаете сделки с жильем, важно использовать хорошие отношения, которые у вас сложились, для укрепления своей репутации. В дополнение к ведению профиля в лучших сетях с объявлениями о жилье, предложите своим клиентам оставить отзыв о вашей работе. Такие сайты, как Zillow.com и Homes.com, получают миллионы просмотров каждый месяц, и большая часть этого трафика нацелена на таких специалистов по недвижимости, как вы. Превратите лучшие обзоры в отзывы для своего веб-сайта. Заявление о своем бизнесе в Google и получение там отзывов может помочь вам повысить рейтинг в поисковых системах, а также выделиться на местном рынке.

Вы должны обязательно реагировать на любые негативные отзывы с помощью передовых методов управления репутацией в Интернете и иметь систему для отслеживания комментариев и ответа на них в социальных сетях.

5. Используйте большие привлекательные фотографии на обложке

Дома предназначены для демонстрации как изнутри, так и снаружи, поэтому используйте переднюю часть вашей воронки недвижимости, чтобы показать их в лучшем свете. Добавление ссылки полезно, потому что люди могут получить доступ к конкретным данным о ваших выставленных на продажу домах, а также к данным о мобильном приложении или предстоящем событии.

Фотографии обложки, на которых изображен один из ваших лучших объектов недвижимости, могут быть особенно эффективны на таких сайтах, как Twitter, Google+ и LinkedIn.

Обязательно используйте изображения, оптимизированные для Интернета, чтобы ваш сайт загружался быстро.

6. Отвечайте на вопросы на форумах по недвижимости и в местных группах на Facebook

Форумы остаются популярным и эффективным местом встречи покупателей, продавцов и агентов по недвижимости. Хорошие ответы на несколько вопросов могут улучшить вашу репутацию и побудить людей посетить ваши профили в социальных сетях в других местах. В конце концов, они могут даже захотеть встретиться с вами лично.

Приучите себя использовать 30 (тридцать) минут в день (максимум), чтобы отвечать на хорошие вопросы и общаться с потенциальными клиентами.

Еще одна прекрасная возможность — присоединиться к местным группам Facebook в вашем сообществе и стать полезным источником информации. Вы будете удивлены, сколько потенциальных покупателей и продавцов вы можете генерировать бесплатно из социальных сетей.

7. Используйте видео в своем Интернет-маркетинге

Если вы еще не используете видео как часть своей маркетинговой стратегии в Интернете, вам следует это сделать. По данным ресурса Mashable, 73 % домовладельцев предпочитают нанять агента по размещению объявлений, который использует видео в Интернете. По словам Аарона Миллера из AgentHacks.com, «Есть два ключевых момента. Первый — преодолейте страх и не бойтесь проявить себя». Во-вторых, не пугайтесь технических затруднений, связанных с видео в Интернете». Миллер продолжает… «Есть много тщательно продуманных высококачественных видеороликов, но они обычно снимаются дорогими агентствами. Когда вы только начинаете, камеры смартфона более чем достаточно для съемки высококачественного видео».

Если вы ищете идеи о том, что записывать, вы всегда можете начать с биографического видео агента, видеороликов с вашими предложениями недвижимости, а также с виртуальных дней открытых дверей в Facebook Live.

8. Оптимизируйте свой веб-сайт для повышения скорости

Убедитесь, что скорость загрузки вашего сайта оптимизирована. Важно обеспечить быструю загрузку вашего сайта, особенно когда речь идет об информации по недвижимости с несколькими высококачественными изображениями, загрузка которых требует больше времени.

Более высокая скорость работы сайта увеличит вероятность того, что люди останутся на вашем сайте, а также поможет вашему сайту занять более высокое место в поисковых системах, что при прочих равных условиях приведет к большему количеству посетителей, потенциальных клиентов, предложений и, в конечном счете, продаж.