Когда вы решите открыть онлайн-бизнес, одним из первых шагов, которые вам нужно будет сделать, будет выбор ниши. Наличие узкой ниши позволяет вам легче расширять свою аудиторию, общаться со спонсорами и рекламодателями, а также концентрировать свои маркетинговые усилия и усилия по созданию контента.
Независимо от того, собираетесь ли вы вести блог, открыть бизнес в социальных сетях, создать платформу электронной коммерции или любой другой вид онлайн-бизнеса, вам будет необходимо выбрать нишу.
Что такое ниша для онлайн-бизнеса?
Ниша — это область деятельности, в которой вы будете специализироваться. Это определяет тип товаров, на которых вы сосредоточитесь, партнерские отношения, которые вы примете, контент, который вы создадите, и клиентов, которых вы попытаетесь привлечь. Большинство компаний в Интернете выбирают широкую нишу, а затем сосредотачиваются на чем-то еще более специализированном в ней.
Примеры видов деятельности в нишах
| Поездки | Фитнес | Финансы | Предметы интерьера |
|---|---|---|---|
| Путешествия в одиночку | Йога | Личные финансы | Бюджетное декорирование |
| Бюджетные путешествия | Оборудование для фитнеса | Погашение долга | Минимализм |
| Планирование путешествия в Диснейленд | Домашние тренировки | Планирование выхода на пенсию | Расхламление |
| Семейные путешествия | Персональные тренинги | Советы по налогам | Ремонт дома |
| Путешествия по работе | Похудение | Инвестирование | Роскошный стиль |
Там есть тысячи и тысячи ниш. Вам необходимо будет найти один конкретный рынок, который вы сможете обслуживать раз за разом вместо того, чтобы распыляться, пытаясь работать на нескольких нишевых рынках.
Не все ниши позволяют создать прибыльный онлайн-бизнес. И не все вам понравятся. Самые успешные компании в Интернете сочетают интерес предпринимателя с популярной и доступной для поиска темой, на которую люди готовы тратить деньги, чтобы узнать о ней или добавить в свою жизнь.
Зачем онлайн-бизнесу нужна коммерческая ниша?
Выбор ниши для вашего бизнеса позволяет построить бизнес проще и быстрее за счет следующего:
- это позволяет вам сконцентрировать свои усилия на одной области деятельности;
- это соединяет вас с сосредоточенной и заинтересованной аудиторией;
- это делает вашу компанию более доступной для поиска в Интернете;
- это помогает вам общаться с рекламодателями, спонсорами или другими компаниями;
- это дает вашему бизнесу четкое направление для разработки контента или выбора продуктов для продажи;
- это упрощает ваш маркетинг, обеспечивая ваше четкое представление о цели и преимуществах.
Когда вы фокусируетесь на одной нише, вам легче определить своего идеального клиента и подойти к нему с помощью методов целевого маркетинга. В то же время вы получаете статус эксперта, что позволяет вашим потенциальным клиентам быстрее узнать и полюбить вас, а также начать вам доверять. Это очень важно для превращения потенциальных клиентов в клиентов, которые платят деньги.
Напротив, попытка создать веб-сайт, охватывающий широкий спектр тем или предлагающий десятки различных продуктов, требует большего начального бюджета. Требуется более сложная реклама и оптимизация в поисковых системах, чтобы представить все эти продукты разным клиентам, а также необходимо проделать больше работы для построения отношений с этими клиентами. А когда у вас нет целевой аудитории, на которой вы концентрируетесь, компании с меньшей вероятностью будут работать с вами или спонсировать вас, потому что они не знают, с какими клиентами вы можете им помочь.
Важно: концентрация на одной нише не мешает вашему бизнесу расти. Как только у вас будет проверенная маркетинговая стратегия, вы сможете добавить соответствующие продукты и каналы поступления доходов. Вы также можете перенести полученные знания в другие ниши и начать процесс заново.
Распыляться — это ошибка, которая приводит к тому, что многие новые предприятия терпят неудачу. Это мешает вам общаться с клиентами и истощает ваш бюджет, прежде чем вы сможете начать процесс.
Вместо этого, если вы сосредоточитесь только на одной нише, вы сможете сделать свой маркетинг максимально сфокусированным и простым, чтобы охватить определенный тип клиентов. Как только у вас будет аудитория, вы сможете продолжать продавать ей новые продукты и услуги, увеличивая количество денег, которые вы получаете от каждого клиента.
Как выбрать нишу для онлайн-бизнеса
Как выбрать нишу, которая вас заинтересует и будет иметь достаточную существующую клиентскую базу, чтобы быть прибыльной?
Начните с составления списка возможных ниш для вашего бизнеса. Подумайте об интересах, которые у вас есть, о хобби, которые вы не прочь превратить в бизнес, о специализированной подготовке или обучении, которые вы уже прошли, и о предыдущем опыте работы, который потенциально можно превратить в бизнес.
Затем выберите пять лучших идей, которые вы больше всего хотели бы превратить в бизнес. Ведение бизнеса требует много времени и обязательств, поэтому вам необходимо выбрать тему, которая вам нравится. Если вам не нравится ниша, у вас не будет такой мотивации усердно работать, чтобы добиться успеха.
Как только у вас будет короткий список идей, будет необходимо изучить их, чтобы увидеть, какая из них имеет наибольший потенциал для превращения в прибыльный онлайн-бизнес.
- Поищите в Google. Исследуйте потенциал популярности каждой идеи. Вам необходимо найти тему, которая достаточно популярна в Интернете и в поисковых системах, и по которой, вы уверены, вас найдут много клиентов. Выполните поиск в Google по ключевым словам, относящимся к вашей нише. Ищите надежную страницу результатов поиска: веб-сайты, посвященные данной теме, статьи, написанные по этой теме, блоги, продукты и другие компании в Интернете, работающие в этой нише. Конкуренция — это хорошо: она означает, что есть рынок, заинтересованный и готовый покупать. Если вы не найдете много результатов по своей теме, вероятно, в Интернете не так много потенциальных клиентов.
- Выполните поиск по ключевым словам. Используйте такой ресурс ключевых слов, как Google AdWords Keyword Planner или Answer the Public, для поиска по ключевым словам, по которым вы уже искали. Вам необходимо найти популярные поисковые запросы, по которым уже ищут многие люди. Если вы видите более 10 000 поисков в месяц по вашему «основному» ключевому слову и 50 000 в целом по другим связанным, но более конкретным ключевым словам, это указывает на сильную нишу для вашего онлайн-бизнеса.
- Поищите вне Интернета. Посетите ближайший книжный магазин или журнальный киоск. Если есть публикации, которые охватывают вашу нишу, на этом рынке, вероятно, есть потенциал для получения прибыли. Вы также можете искать цифровые публикации, которые связаны с этой нишей или отраслью, и которые хороши как для исследований, так и в качестве потенциальных областей, где вы можете утвердить свой опыт и продвигать свой бизнес.
- Посмотрите у партнеров. Поищите продукты, связанные с вашей нишей, на таких сайтах по аффилированному маркетингу, как Clickbank. Если доступно много продуктов, это говорит о готовом рынке.
- Социальные сети. Взгляните на социальные сети, такие как Instagram, чтобы увидеть, какие хэштеги и контент, связанные с вашей нишей, популярны, и сколько людей подписаны на них или используют их. Это даст вам представление о размере аудитории по данной теме.
Совет: при проведении исследования ищите широкую тему, а также более конкретные аспекты этой ниши. Например, если вы ищете йогу, вы также можете посмотреть видео по йоге, снаряжение для йоги, курсы йоги или йогу для начинающих. Это поможет вам сузить нишу до той области, в которой вы будете специализироваться.
Когда вы закончите свое исследование, у вас должно быть хорошее представление о том, какая ниша будет наиболее прибыльной для вашего бизнеса. И в качестве бонуса у вас также должны быть идеи в отношении продуктов, которые вы можете продавать, в отношении того, какой тип клиентов заинтересован в вашей нише, в отношении ключевых слов, которые вы можете использовать для оптимизации в поисковых системах, а также о том, как начать расширять свое присутствие в социальных сетях.
Наличие этой информации, а также четко определенной ниши и цели для вашего бизнеса, сделает процесс запуска и роста вашей аудитории более быстрым, плавным и прибыльным.