Как зарабатывать деньги на подкастах

Советы по увеличению вашего дохода от подкастов независимо от размера аудитории

Поскольку популярность подкастов продолжает расти, многие хотят присоединиться к растущей сфере в надежде монетизировать свои знания или увлечение. Подкастинг широко популярен: от любителей, желающих поделиться своими интересами и пополнить свой доход, до владельцев бизнеса, стремящихся расширить клиентскую базу и утвердить свою профессиональную компетентность.

По данным отчета The Podcast Consumer за 2019 г., опубликованного компаниями «Эдисон Ресерч» (Edison Research) и «Тритон Диджитал» (Triton Digital), аудитория подкастинга значительно выросла за последний год. Пятьдесят один процент американцев в возрасте от 12 лет и старше сказали, что раньше они слушали подкасты. Тридцать два процента сообщили, что слушали один подкаст в прошлом месяце, а 22 % послушали один за последнюю неделю. Несмотря на то, что все ключевые группы населения выросли, многие из увеличенных показателей были отмечены у слушателей в возрасте от 12 до 24 лет.

Даже на небольших подкастах можно зарабатывать деньги с помощью различных источников дохода. Популярные методы включают рекламу, аффилированный маркетинг, краудфандинг, продажу товаров и проведение мероприятий в реальном времени. Крупные платформы, такие как Spotify и Apple Podcasts, позволяют пользователям загружать свои шоу, что может помочь создать аудиторию и привлечь больше рекламодателей — ключевой источник дохода.

Как подкасты приносят доход?

Реклама — один из наиболее эффективных способов получения дохода от подкастов, несмотря на то, что для формирования аудитории, привлекающей внимание потенциальных рекламодателей, может потребоваться время.

Примечание: реклама обычно продается по цене за тысячу, то есть за 1000 слушателей. Платформа для покупки и управления рекламой AdvertiseCast устанавливает средние отраслевые тарифы на рекламу в подкастах на уровне 18 долларов США за тысячу в рекламе длительностью 30 секунд и 25 долларов США за тысячу в рекламе длительностью 60 секунд.

Продажа рекламы обычно происходит либо напрямую между брендом и подкастом, либо с использованием агентства в качестве брокера или торговой площадки.

Комиссионные от аффилированных продуктов или программ — еще один распространенный источник дохода для подкастеров. Организаторы могут упомянуть продукты в своем шоу и предоставить слушателям ссылку со скидкой. Затем подкаст получает процент от каждой продажи, совершенной с его уникальным URL.

Вместо того, чтобы включать рекламу, некоторые подкасты предпочитают продавать подписку на свое шоу, сохраняя часть или весь контент за платным доступом. Платформы краудфандинга, такие как Patreon, позволяют подписчикам выбирать уровень пожертвований для различных привилегий, таких как эксклюзивный контент или ранний доступ к эпизодам.

Большинство из вышеупомянутых методов более выгодны с финансовой точки зрения при более широкой аудитории. Несмотря на безусловную пользу большого количества подписчиков, для получения дохода от подкастинга в этом нет необходимости. Позже мы обсудим возможности монетизации подкаста, которые не связаны напрямую с размером аудитории.

Расширьте свою аудиторию, чтобы привлечь рекламодателей

Подкасты становятся все более популярным средством рекламы для брендов. Доходы от рекламы в подкастах в США, как ожидается, увеличатся на 14,7 % в 2020 году, несмотря на пандемию, согласно исследованию доходов от рекламы в подкастах в США, проведенному Бюро интерактивной рекламы и подготовленному компанией «Пи-Дабл-ю-Си» (PwC). В исследовании сообщается, что доход от подкаст-рекламы в 2019 году составил 708,1 миллионов долларов США, что на 48 % больше, чем в 2018 году.

Совет: несмотря на то, что рекламодатели действительно смотрят на другие факторы, такие как демографические характеристики аудитории, вовлеченность и группа интересов, размер аудитории является ключевым фактором. Вначале важно сосредоточиться на привлечении и расширении вашей аудитории, что, в свою очередь, поможет вам привлечь рекламодателей.

Есть несколько ключевых компонентов, на которых вы должны сосредоточиться, чтобы собрать аудиторию и создать свой подкаст.

Целевая аудитория

Определите свою целевую аудиторию и помните о ней на протяжении всего процесса. Каждый раз, когда вы выпускаете серию, имейте план того, как вы будете ее продвигать — с кем вы пытаетесь связаться, и как вы достучитесь этих людей?

Восприятие пользователем

Всегда учитывайте восприятие пользователя. Вам необходимо максимально упростить поиск и прослушивание своего подкаста. Согласно советам по маркетингу от Apple Podcasts, следует оптимизировать ваше шоу для мобильных платформ. Например, убедитесь, что ваш логотип хорошо выглядит в миниатюре, и что ваш веб-сайт удобен для мобильных устройств.

Визуальный призыв

Визуальные и письменные аспекты вашего подкаста должны передавать ту же тему и тон, что и само шоу. Ваша платформа должна иметь единый внешний вид. Такие вещи, как обложка, дизайн веб-сайта и активность в социальных сетях, — все это должно единообразно отражать индивидуальность подкаста.

Сотрудничество

Сотрудничество с другими подкастами может увеличить вашу аудиторию — появляйтесь в гостях на других шоу и осуществляйте совместное продвижение с другими подкастерами. Привлечение именитых гостей в ваше шоу или упоминания влиятельными лицами также могут расширить круг ваших подписчиков.

Совет: для получения дополнительной информации о том, как создать аудиторию и привлечь рекламодателей, ознакомьтесь с советами Apple Podcasts о передовых методах продвижения подкастов.

Как использовать Spotify и Apple, чтобы заработать больше денег?

Размещение подкаста на крупных платформах, таких как Spotify и Apple Podcasts, может сделать ваше шоу более доступным. Ниже приведена основная информация по отправке вашего подкаста на эти сайты. Дополнительная информация указана на соответствующих сайтах.

Если ваша хостинговая платформа является одним из партнеров-агрегаторов Spotify, она предоставит инструкции о том, как отправить ваш подкаст в Spotify. В противном случае вы можете сделать это вручную, зарегистрировавшись на платформе Spotify for Podcasters («Spotify для подкастеров»). Даже если ваша хостинговая платформа автоматически отправит ваше шоу на Spotify, вам все равно нужно будет зарегистрироваться на платформе Spotify for Podcasters, так как это предоставит вам доступ к панели управления со статистикой шоу и уведомлениями. После отправки подкаста он может появиться в приложении через несколько часов.

Чтобы отправить подкаст в Apple Podcasts, у вас должна быть учетная запись Podcasts Connect и RSS-канал, который включает необходимые теги, как минимум один выпуск и обложка. Отправьте URL-адрес RSS-канала в Podcasts Connect, портал подкастов Apple, где вы проверите свой RSS-канал подкаста, чтобы убедиться, что он соответствует техническим требованиям, содержит необходимые теги и включает в себя обложки шоу и медиафайлы выпусков. После прохождения проверки отправьте подкаст на рассмотрение, которое может занять до пяти рабочих дней.

Несмотря на то, что размещение вашего шоу на больших платформах может дать много преимуществ, таких как расширенный доступ для слушателей, маркетинговые инструменты и ресурсы, а также возможность быть представленным в обзорах сайтов, обязательно учтите ограничения, прежде чем определиться, подходит ли вам это. Настройка подкаста в соответствии со всеми требованиями может оказаться утомительным процессом, и как Spotify, так и Apple Podcasts предусматривают правила в отношении контента, который они допускают на своих сайтах.

Альтернативные способы получения дохода без набора аудитории

Есть много дополнительных способов получить доход от вашего подкаста, не имея большой аудитории. Вот некоторые из них:

• Независимо от количества ваших подписчиков, если они увлечены, то хорошим вариантом может быть продажа брендовых товаров.
• Вы можете получить дополнительный доход, предлагая билеты на шоу в прямом эфире с записями подкастов или устраивая мероприятия, связанные с подкастами.
• Подкасты могут быть хорошим местом для тестирования и разработки идей для других проектов, таких как книги, фильмы, телешоу и т. д., которые потенциально могут принести больше доходов.
• Если подкаст связан с бизнесом, продвижение товаров и услуг организации на шоу может быть эффективным способом привлечь больше трафика для компании и увеличить продажи.
• После того, как вы ознакомитесь с процессом создания подкаста, вы можете поделиться своим опытом в качестве консультанта или продюсера подкастов.
• Точно так же вы можете создать курс по продажам, либо по темам, связанным с подкастами, либо по материалам, связанным с вашим шоу.
• Подкасты — хороший способ продемонстрировать свой опыт в той или иной области. После того, как вы заявили о себе как о авторитете в какой-либо теме, вы можете монетизировать свои знания с помощью публичных выступлений.