Это реалити-шоу, которое покорило мир и привлекло столь необходимое внимание к миру инноваций, предпринимательства, маркетинга и бизнеса.
Речь идет, конечно же, о получившем премию «Эмми» шоу «В бассейне с акулами» (Shark Tank), которое идет восьмой сезон на канале ABC.
Основная предпосылка: начинающие предприниматели, у которых есть креативная идея для нового бизнеса, должны представить ее по национальному телевидению очень жесткой аудитории состоявшихся и успешных бизнесменов, включая Даймонда Джона, Барбару Коркоран и Марка Кубана.
Цель: сделать так, чтобы один из этих «судей» (их называют «акулы») предложил инвестировать в идею, благодаря чему этот молодой бизнес смог бы сдвинуться с мертвой точки. Всего несколько минут, которые могут изменить вашу жизнь.
На кону потенциальное финансирование в сотни тысяч долларов. И примерно половина людей, которые появляются в шоу, получают финансирование. Стоит попробовать попасть на это шоу, верно?
Бывшие участники шоу «В бассейне с акулами» создали прибыльные компании. И вы можете не сомневаться, что внимание страны, которое они получили при участии в шоу, а также финансовые вложения со стороны их знаменитого судьи стали большой частью их успеха.
Наверняка они в прямом смысле слова поразили судей, раз смогли забраться так высоко. Но сейчас не об этом.
Для начала давайте подумаем, как попасть на шоу «В бассейне с акулами». Ежегодно проводится более 45 000 прослушиваний… и лишь небольшая часть из них попадает в эфир. Что выделит вас среди толпы для продюсеров шоу?
Эти четыре практических совета помогут вам показать класс и попасть на шоу «В бассейне с акулами».
Выделитесь из толпы
Когда так много людей пытаются понять, как попасть на шоу «В бассейне с акулами», вы должны быть уверены, что вас заметят, особенно на первом этапе отбора. Помните, что это, во-первых, реалити-шоу, а во-вторых, шоу бизнес-стартапов. Поэтому они хотят, чтобы предприниматели были интересными и уникальными, даже если у них есть жизнеспособная бизнес-идея.
Первое место, где нужно выделиться, — это во время открытого кастинга. Здесь вы стоите в очереди часами, чтобы вам дали пару минут выступить перед командой кастинга. В тот день они видели много людей. Вы должны «разбудить их» и привлечь их внимание. Не бойтесь быть, так сказать, эпатажными в той степени, которая уместна для вашего бизнеса. Если вы им понравитесь, вас пригласят на следующий этап прослушиваний.
Вот несколько советов от Пегги Роуз о том, как попасть на шоу «В бассейне с акулами». Она генеральный директор компании «Ботл Бричер» (Bottle Breacher) (www.bottlebreacher.com), участвовала в шоу и заключила сделку с Марком Кьюбэном и Кевином О’Лири.
«Один из способов, с помощью которого я смогла пройти первый открытый кастинг, заключался в том, что у меня была фотография Клинта Иствуда, улыбающегося и держащего мой продукт, приклеенная скотчем к внутренней стороне коробки для демонстрации. У вас есть только одна минута на первом прослушивании, поэтому вы должны найти способ привлечь внимание кастинг-группы и отличиться уже с самого начала. Ведь в этот день они увидят сотни презентаций», — говорит Пегги.
Несмотря на то, что сам ваш продукт может не получить одобрение знаменитостей, вам будет необходимо придумать какой-то креативный способ показать себя и выделиться из толпы других аналогичных предпринимателей. Вы также можете изучить способы, как привлечь инфлюенсеров к продвижению вашего продукта.
Расскажите вашу историю
Помните, что, по сути, продюсеры проводят кастинг на телешоу, которое должно быть развлекательным для зрителей, иначе оно не останется в эфире. А люди любят слушать истории. Так что ваша бизнес-идея должна быть достойной. Но у вас также должна быть захватывающая история о том, как вы пришли к своей идее.
Возьмем, к примеру, выпускницу пятого сезона шоу «В бассейне с акулами» Джули Буша, создавшую «слоуса», смесь слоу и сальсы, которая теперь продается в магазинах по всей стране и в Интернете на сайте www.slawsa.com.
«Я сосредоточилась на некоторых личных вещах в моей жизни, которые привели меня к поиску инвестора. Собственно говоря, 1. Я первая в семье окончила колледж (получала стипендию)., 2. Не имела долгов, потому что в течение последнего десятилетия мне пришлось от много отказаться и жить скромно., 3. Мне пришлось выполнить неожиданную просьбу моего партнера и выкупить его долю после того, как я пожертвовала своими сбережениями, чтобы сдвинуть компанию с мертвой точки. Важно, чтобы кандидаты понимали, что кастинг-агенты заинтересованы в вашей ЛИЧНОЙ истории не меньше, чем в вашей ДЕЛОВОЙ истории».
Вы замечали, как подобные истории помогают на телевидении? У вас наверняка есть трудности, которые вы преодолели, используйте это в своих интересах.
Будьте профессиональны и полны энтузиазма
Когда продюсеры просматривают тысячи представленных материалов, они отбрасывают потенциальных предпринимателей, у которых, по всей видимости, нет этих составляющих. Все ваши материалы должны быть полными и выходить за рамки предоставления информации о вашем бизнесе. Умейте четко и лаконично изложить свою идею в любом формате во время открытых кастингов и последующих видео-прослушиваний. Убедитесь, что все понимают, какую пользу принесет ваш продукт или услуга покупателю.
Ваше представленное видео не обязательно должно быть голливудской постановкой. Но убедитесь, что у вас есть соответствующий фон. Домашний офис — хорошо. Прачечная и грязные носки за спиной — плохо. Вы также должны быть компетентны и ясно и увлеченно говорить в своем видео. Это также касается открытого кастинга, который является первым этапом кастинга для участия в шоу «В бассейне с акулами». И почему бы не приодеться, чтобы произвести впечатление.
Вот как Райан Шелл из компании «Зе Хоум Ти» (The Home T), производящей одежду и домашний декор (www.TheHomeT.com), говорит об этом:
«Личное прослушивание на открытом кастинге в Бостоне — это то, с чего началось мое приключение с шоу «В бассейне с акулами». На открытых кастингах важно действительно произвести впечатление. Будьте энергичны, знайте свое дело и ВСЕГДА помните, что продюсеры ищут что-то, что можно превратить в шоу на телевидении.
«По причинам, связанным с контрактом, я не могу слишком углубляться в свою видео-заявку — последнюю часть процесса, — но я не экономлю на видео. Сделайте его веселым. Подумайте о том, как вы можете сделать что-то уникальное. Выделитесь. И опять же, помните: когда продюсеры будут смотреть ваше видео, они будут думать: «Как этот человек будет выглядеть/развлекать зрителей на шоу».
Все дело в том, чтобы заставить людей полюбить как ваш бренд, так и вас самого.
У вас также должен быть профессионально выглядящий веб-сайт, который демонстрирует ваш продукт или услугу. И вы готовы. Не жалейте денег на портретные фото и профессиональные фотографии. Думайте о качестве. Продюсеры будут смотреть ваш сайт.
Подготовьте список своих достижений
Но есть и плохие новости. Но по большей части инвесторы, входящие в состав жюри шоу «В бассейне с акулами», не готовы вкладывать средства в совершенно непроверенные идеи. У вас должен быть налаженный бизнес с историей продаж или каким-либо другим доказательством того, что люди заинтересованы в вашем продукте или услуге. Это также позволит вам быть в плюсе. И принесите это доказательство на свой кастинг… или продемонстрируйте его в своем последующем видео для кастинга.
Джефф Ву, генеральный директор компании «Ноотробокс» (Nootrobox), стартапа по производству ноотропов из Сан-Франциско, сказал следующее:
«Обеспечьте себе аудиторию и сильное сообщество еще до того, как вы начнете общаться с продюсерами. Шоу «В бассейне с акулами» хочет представлять компании и продукты, которые имеют шанс найти отклик у всей Америки, поэтому, если у вас уже есть доказательства, это определенно окажется шагом вперед».
Пегги из компании «Боттл Бричер» также использовала эту стратегию во время прослушивания.
«Я открыла приложение Etsy на своем телефоне, чтобы показать кастинг-директору мои продажи в реальном времени и количество заказов, которые мы выполняем», — объясняет Пегги. «Она была потрясена, увидев, что наши продажи составляли 80 тысяч в месяц, хотя вместо офиса у нас был гараж на одну машину в десяти минутах от места, где проходил кастинг. Многие люди убедительно врут о продажах и росте, но если вы действительно сможете предоставить доказательства, у вас будет гораздо больше шансов пройти во второй тур».
Подведение итогов
Успешное прослушивание для участия в шоу «В бассейне с акулами» включает множество элементов. Но ничего из того, что у вас не получится. И вознаграждение, финансирование, позволяющее вывести бизнес вашей мечты на новый уровень, того стоит.
Следите за открытыми кастингами в вашем регионе или даже по всей стране. Следуйте приведенным выше советам, сделайте свою бизнес-идею привлекательной для кастинг-группы и дерзайте.